落地深圳的PEL夏决，为何能大秀地域化成果？

让俱乐部、用户都找到“家的感觉”，也会成为赛事稳步发展的一处动力源。

作者：李佳（实习生） 图片：来自网络 随着落地深圳的2022PEL夏季赛总决赛圆满收官，这场赛事就解锁了多项“成就”，比如“今年截至目前唯一开放观众入场赛事”、“国内全年最大规模线下电竞盛宴之一”。这些成就很容易把我们的目光聚焦在“春茧”内的第一赛场上，聚焦在深圳这座城市当中。 确实，作为大量玩家观众乃至整个行业期盼已久的线下赛事，即便我们将目光只放在赛事舞台上、只放在春茧与这座城市上，本届PEL夏决呈现的信息量仍然是爆炸的。这或许会让我们更容易忽视整个联赛过去“按部就班”的发展历程，更容易无暇顾及这些“按部就班”在本届夏决中交出的成绩单，比如PEL的地域化发展成果。 在本届夏决的亮点中，有一点是国内外和平精英赛事观众能够亲身参与体验的，也就是80多个国内的线下观赛点。 这就意味着在本届夏决中，更多的游戏玩家、赛事观众除了在通过游戏客户端、各大直播平台线上观赛之外，线下观赛场景也不只局限在深圳的主会场与分会场中，而是同样遍及各大城市。 今年的PEL夏决能展开如此大规模、高覆盖的线下观赛活动，其实与去年联盟完成的俱乐部城市冠名抹不开关系。 01 推行地域化为PEL夏决盛宴种下“因果” “我最直观的感受是俱乐部找到了家的感觉。” 在本届夏决的采访中，深圳STE俱乐部负责人丁家弘谈起了自己对PEL联盟进行城市冠名、推动赛事地域化发展的感受，同时也提到了地域化发展为俱乐部带来的一系列利好。不过在了解这些利好之前，我们可能需要先解决第一个疑问，为何PEL会在地域化发展上持续发力？问题的答案可能还与PEL一直强调的“体育基因”有关。 还记得在2021年和平精英两周年派对·PEL重庆巡回赛上，和平精英电竞就强调了持续为自身注入传统体育文化基因的发展理念。而我们从过去PEL多年的赛事发展中也能发现，“体育基因”一直是联盟发展的关键词。 其实这个时候PEL推动自身地域化发展的原因已经无需赘述了，在传统体育领域，成熟的体育赛事联盟的地域化成果都十分显眼。不过，向成熟的传统体育赛事学习借鉴成功经验是一方面，地域化同样是PEL发展的“必需品”。 几个月之前的PEL春决的赛场上，NOVA电子竞技俱乐部CEO Ritina便讲述了对联盟地域化发展的肯定：“当我们实现了地域化以后，因为现在叫上海NV腾讯视频（战队），能够把上海的这部分用户，与我们自己粉丝基础做一个地域性融合，这是非常重要的。” 回到刚刚结束的夏决，深圳STE俱乐部负责人丁家弘也提出了与Ritina类似的看法：“这对于俱乐部发展是有至关重要作用的，首先是对俱乐部的文化沉淀，第二是对于俱乐部的粉丝能有效地积累，第三是对于俱乐部能形成一个联动效应。” 地域化能为俱乐部带来发展利好是一个方面，除此之外，如今PEL推行的固定席位制可能也与联盟的地域化成果相辅相成。 从赛事角度来看，地域化意味着俱乐部与城市品牌的深度、长久合作，此时，城市与俱乐部必然会更加看重俱乐部在联盟中的生命力，那如何保证俱乐部在联盟中的持久性呢？固定席位制自然就成了最优先。此时，固定席位制的推出又会进一步提升联盟对于俱乐部资源和城市品牌的吸引力，进一步强化赛事的地域化发展效果。 而从俱乐部经营者的角度来看，他们也更希望获得一个固定、安稳的发展环境，正如丁家弘所说：“固定席位能够真正沉下心来考虑俱乐部的经营和发展，怎么样把俱乐部打造得更好，其次，能让我们有更多时间和精力去帮助选手提升他们自己的实力和能力。” 正是上述种种，最终反哺到了赛事当中，通过大家不易察觉的细节将今年的夏决打造成了一场盛会。举一些具体的案例，正如丁家弘所说的，地域化发展和固定席位制的相辅相成让俱乐部有了更多的精力和资源投入到提升实力、打造品牌当中。而这样的效果便能够持续推动PEL赛事竞技水平的持续提升，最终在夏决中演变成了一场龙争虎斗。 更重要的成果是，上文已经提到了本届夏决全国80余个观赛点的落地，赛事与城市俱乐部们对线下观赛点的打造也各有特色，例如将观赛与文旅体验相结合的成都－宽窄巷子AG分会场、与音乐活动相结合的Jteam大连和平音乐节x观赛点、与本地生活场景相结合的LGD杭州竞鹅酒店观赛点等。 各种各样的观赛点不仅极大地提升了本届夏决的线下覆盖度，同时也为全国和平精英赛事观众、玩家的各类生活场景营造了浓厚的赛事氛围，进一步促进了赛事影响力在横纵两个维度的加深与破圈，最终让赛事成为大家心目中公认的“盛宴”。 02 地域化还能为PEL发展注入哪些动力？ 联盟的地域化发展除了能给俱乐部带来“家的感觉”之外，实际上也能够给散步各地的观众、玩家带来家的感觉。本届夏决在这一方面的效果呈现就十分明显。当国内大量城市开启各种各样的观赛、打卡点，不仅能够解决更多赛事用户的观赛需求，同时在赛事与城市品牌的氛围营造下，用户的社交、娱乐、消费需求亦能够被满足。 在这一过程中，垂直用户人群的黏性首先便会在这些场景中得到加深。我们再结合今年夏决的具体案例来看，诸多外界大牌、娱乐明星的加盟已经为这场赛事的内容注入了足够强大的破圈能力，而丰富的线下观赛点又强化了赛事的破圈场景。最终，破圈内容+破圈场景，得到的便是打破圈层的用户资源。 从这里我们就不难发现，随着联盟的地域化发展，深入各个城市的俱乐部以及他们所打造的赛事相关场景已经成为赛事影响力持续跨圈层传播更为细化的“触手”。当这些“触手”从地域化发展中汲取养分的同时，也在将更多联盟所需的发展资源反哺回赛事本身。 除此之外，地域化能够带来的商业价值也不可小觑。春决的时候，Ritina便提到了俱乐部十分看重联盟这一发展路径能够带来的商业价值，而这一价值也不难分析。 当俱乐部与城市品牌结合之后，下一步便是强化结合品牌在人群中的认知。此时，类似本届夏决这样开辟诸多线下观赛点的打法无疑就解决了上述痛点。正如上文所述，当破圈内容+破圈场景最终换来破圈用户资源时，赛事影响力也在破圈过程中进一步提升时，无疑就对各类商业品牌带来了更明显的吸引力。 与此同时，随着俱乐部品牌借着城市品牌的进一步落地，那么联盟俱乐部也能够吸引更多的城市本土品牌资源，为自身的商业发展注入更多动力。写到这里，后面的逻辑可能大家可能都熟悉了，作为品牌与利益共同体，俱乐部商业价值的提升又会反哺整个赛事，然后良性循环。 实际上，地域化只是PEL这座庞大机器发展过程中的细节一环，这样的细节还有很多。最终我们能够发现，本届PEL夏决的故事，其实都是在一个个细小环节积累、打磨之后最终共同呈现而出的结果。从地域化这个更细的角度来看，本届夏决既是前者过去发展的成果展示，也是未来发展的路径线索，而地域化之外的其他角度，想必答案也是如此。 -END-