在PEL夏决、空投节盛典上，和平精英再次突破电竞想象力(2)

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长线运营“跨界联动”，有效沉淀圈外流量 21日是PEL夏季赛决赛的最后一天，也是赛事竞技最为激烈，节目内容最丰富的一个比赛日。 总决赛冠军之夜，江苏SMG稳扎稳打并拿下第三场比赛胜利升至第二名，最后一场比赛，在暂居第一名的上海NV被淘汰、积分定格在193分的情况下，江苏SMG拿下最后一局的比赛胜利，成功逆袭夺得夏季赛总冠军。 《和平精英》的赛事活动一直保持着和娱乐明星联动的惯例，此次除了呈现赛事，品牌代言人华晨宇等明星在中场秀演绎了和平精英年度主题曲《飞行指挥家》《名场面》等节目，呈现了不错的视听体验。 因为有明星的助威表演，本次赛事活动吸引了不少观众。且女观众的比例似乎更高一些。在场馆的各个区域，都随处可见华晨宇等明星的应援灯牌，这在其他电竞赛事中并不常见。另外从现场的欢呼声中也可以感受到，娱乐明星的粉丝占据了更大的比例。 确实，通过联动明星，和平精英赛事不仅呈现出了更为丰富多元、视听体验极佳的内容体验，还成功收获了电竞圈层之外的流量，实现了破圈传播。这在《和平精英》举办的多个赛事中都有体现，其中包括和平精英超级杯、PEL联赛决赛，甚至是高校赛事，都可见《和平精英》同明星的联动。 但值得注意的是，《和平精英》同明星的联动，首要考量的并不是流量，而是挖掘出合作双方的特色展开“长线合作”，让电竞圈层和娱乐圈层的粉丝群体融合。 如果说，《和平精英》以往的赛事通过联动明星吸引了不少娱乐圈层的流量，这种形式如今在电竞赛事中很常见。但不同的是，《和平精英》通过长线运营将这部分流量沉淀了下来。 在现场可以看到，支持战队和支持明星的观众已经成为同一个群体。可以说，《和平精英》的跨界联动，成功将电竞植入到其他圈层。而非表面的联动破圈。 偏向于长线绑定，如华晨宇。长线联动的方式，让娱乐圈层和电竞圈层的粉丝开始融合，比如在现场可以看到，支持战队和支持明星的观众是同一个群体。也就是说，《和平精英》的跨界联动，成功将电竞植入到其他圈层，实现了自身的有效破圈。

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PEL商业化快速增长的关键： 创新符合品牌调性的合作模式 在本次决赛盛典上，和平精英电竞的商业化势能也在进一步放大。 在商业规模上，本次空投节期间，《和平精英》与巴黎世家、路特斯、YSL等不同领域的知名品牌都有合作。《和平精英》项目负责人高丽娜表示，《和平精英》希望通过以游戏为介质去连接玩家的方式，从而呈现提供多元丰富的潮流生活方式， “目前，《和平精英》已经和各领域60多家头部品牌跨界联名或定制商品，范围覆盖广，有美妆洗护、服饰、食品饮料、数码电器等行业，高度渗透在人们衣食住行生活的方方面面。”高丽娜说，“同时在合作中，我们也借助游戏和品牌深入进行富有创造力的深度植入合作，让《和平精英》真正走进大众的生活，成为大家生活记忆的重要部分，这是我们的思路。” 《和平精英》项目负责人 高丽娜 其次，和平精英赛事的各环节也开始探索与品牌更深度结合的形式，使合作方的品牌价值被进一步释放。同时通过电竞赛事内容与游戏产品渠道相互接通，使合作方的品牌价值最大化。 在赛前访谈中，《和平精英》项目负责人梁兴华提到，得力于产品自身的开放性，为游戏内的植入提供了极高开放度。结合赛事，也就是所说的“竞游联动”，帮助合作伙伴打通竞游的流量曝光。 在比赛期间的访谈中，《和平精英》运营总监吴波女士提到了《和平精英》的破圈，一个是用“潮”的概念去吸引和影响年轻受众，一是与国际性的影视IP进行联动，试图赢得更广泛圈层里受众的注意力，而15日这晚与娱乐圈的交流互动似乎也是这个理念的延伸。 其次，《和平精英》也在探索更多的场景给到合作品牌。这次夏决暨空投盛典，中间有一个环节就是为各大品牌合作伙伴定制了专属的舞台环节，让品牌曝光成为赛事原生内容的一部分，帮助品牌年轻化、潮流化。 这其中包括多种形式，如由巴黎世家专属设计的联名冠军队服，丰富竞游联动商业模式的想象空间；空投节期间，PEL首席赞助商一加手机与赛事选手进行深度绑定，以明星选手的影响力为品牌赋能，助力一加完成电竞内容的深度沉淀，以及将舞台舞美与赛事赞助商别克结合等多种方式。 根据官方的表述，在商业化层面，和平精英电竞的合作伙伴已经超过了20家，也结合战术竞技赛事的特点，创造20余种定制合作的模式，商业化快速增长健康发展。总结来说，就是《和平精英》在持续的挖掘符合品牌调性的合作形式。 “品牌商的诉求一直是跟着市场来进行调整和变化的，我们认为《和平精英》的优势在于，《和平精英》产品本身的多样化比较强。”和平精英项目负责人梁兴华举例说，“空投节期间，我们携手京东打造了首个电竞超品日，除了给游戏玩家带来福利以外，也结合京东本身自己的市场行为去推动整个超品日的效果。” 许倬尔详细介绍道，“PEL超品日活动，吸引了超过30家品牌入驻我们会场，得力于PEL的IP价值以及虚拟人的吸引力，包括俱乐部选手的投入和宣传，在这个项目上我们也做到了远超越目标600%的GMV的可能性。” “根据品牌方京东的反馈，他们对这个效果还是很满意的。”梁兴华说。 对于《和平精英》赛事目前商业化整体表现，许倬尔认为作为一项举办时间仅有两年的赛事，《和平精英》吸引了包括一加、京东、别克、TT等非常多新锐有实力的品牌进行长期合作。 “究其原因，则是因为每一个赞助商进入了PEL之后，每一个商业伙伴能和我们一起创造一些什么不一样的东西，这是对于我们商业化合作伙伴最大的吸引力和可能性。” 而《和平精英》赛事商业化未来的探索方向，许倬尔表示，“我们的路总结来说是两点，第一，我们在已有合作基础上能不能深度有创意的去做别人没有做过的事情，第二，我们之间的力量能不能拧成一股绳，让整个行业包括粉丝互相感知到我们双方的品牌，在这样的良性循环下，相信我们会吸引越来越多商业合作伙伴进入到这个生态，使联盟、俱乐部有更好的收益。”