拼多多如何运营、产品推广？

一、新品营销

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二、定价

刚才上面说了的部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

三、流量来源

流量哪里来？免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。

然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四、评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

1、场景资源位

2、场景推广类型

（1）访客重定向

（2）相似商品定向及相似店铺定向

（3）叶子类目定向

（4）兴趣点

无货源怎么经营拼多多店铺？

你好，我是大白。

作为一名拼多多店群创业者，我来说两句。

无货源：不需要囤货，采集全网的优质货源

优势：省去了租库房以及物流运费的庞大资金，投资为0

店群：开设多家店铺，一般情况下大白是建议开5~8家店铺

优势：不需要我们刷单和推广，通过批量上传采集来的优质货源，获取大量的自然搜索流量，提高曝光率，达成日出百单的效果。

虽然无货源可以不用店群去做，但是店群必须用无货源模式去做。

1、开店，

众所周知，在拼多多上个人可以开2家店铺，企业可以开5家店铺，保证金分别是2000元和1000元，并且前期都可以不用交，等到提现的时候再交。

2、确立类目，选品

店群，既不刷单，也不开车，不运营，也不囤货。我们通过软件，把产品复制到我们自自己的店铺，也就意味着，未来放在我们店里那5000件产品是怎么样的，我们的店铺最终就是怎么样的。

所以，店群唯一的核心，就是选品，记住，这是唯一的核心，百分百的。

一般情况下，创业的话，大白建议开5~8家店铺，单店哪怕做到日出十单，单利润在5~10元，月利润就是1500~3000元，8家店铺月收益过万很轻松。

后期有爆款后，单店过万都是很正常的~

好了，如果你对店群感兴趣，有不懂的地方，可以下方留言学习或者私信大白，大白会给你发送一份店群操作概念图，真实有效~

我是宁小闲，一名拼多多无货源店群创业者~

作为一名之前的淘宝掌柜，现在的拼多多玩家，很开心回答这个问题， 就给大家分享一些自己的心得，希望可以帮助到大家。

淘宝和拼多多是两个不同的电商平台，虽然有部分相似之处，但有运营方法还是有些区别的，做无货源店群模式，需要以下几个步骤：

①注册开店

无货源做电商都是结合店群玩法来做，两者是相辅相成的，现在都是做精细化运营，前期开10家就足够了，淘宝和拼多多注册店铺的规则不同，淘宝1张身份Z可以注册1家店铺，拼多多1张身份证可以注册2家店铺，有营业执照的话可以开5家店铺。

还有保证金的区别，淘宝的保证金分为两种，一种是1000元永久（可退），还有一种是交1年30元的（不可退），拼多多个人店铺是2000元，企业店铺是1000元，都是可以退的，拼多多的保证金前期可不交，等提现的时候再交也可以。

②采集选品

做无货源模式，是采集全网的优质货源，但大都是在1688上采集，小闲提醒大家一句：只要你不想死店的话，一定不要使用软件批量采集，采用精细化运营才能出单，使用软件无脑上货的时代已经过去了，现在已经行不通了。

那么选品是选什么商品呢？

首先要确定我们的类目，一家店铺上架同一类目的商品，这样平台会对你的店铺就有一个店铺，比如你是做母婴类目的，你店铺里面全部上架的都是母婴类目的商品，那平台会把你的店铺推给有需求的用户。

③上架拍单

当我们采集好选品之后，上架商品可以使用软件进行辅助，节省我们的时间和精力，因为都是我们精心挑选的，基本上不会出现违规的商品。

另外，拼多多有免费的上货助手，不用花钱就足够我们使用了，当然也有收费的软件，自己去百度就可以搜到，价格几十元到几百元不等，但超过100元的小闲就不建议购买，因为我们只用软件的批量上货功能，功能多的我们也用不到，没有必要买贵的。

当客户在我们的店铺中下单之后，我们复制商品链接找到上家，直接拍单即可，也可以使用软件进行辅助拍单。

④客服售后

客服售后大家都比较清楚，需要注意的是，拼多多有5分钟回复率，如果在收到客户消息5分钟之内没有回复的话，会降低回复率，影响店铺流量。

这个问题也是有办法解决的，我们在手机下载一个拼多多商家版APP，设置自动回复和提示音，就可以避免错过客户消息。

售后上我们做好传话的工作就可以了，客户有什么问题，直接反应到上家，做好对接工作就行，如果是商品问题，让上家承担，如果是客户的问题，让客户承担运营退货。

回答到这就要结束了，还有很多运营技巧，因为篇幅原因，不能给大家都列举出，做电商是持续不断学习的过程，规则一直都在边，玩法也随之改变。

综上所述，我们想做无货源店群，不管在淘宝还是拼多多，都要采用精细化运营，只要你掌握了无货源店群精髓，你就能赚到钱。

我是宁小闲，希望我的回答会对你有所帮助，

如果还有什么不懂的地方，可以私信小闲交流一下~