创业公司不赚钱则死！想“续命”销售团队就得这么干(3)
2017-05-12 08:25来源：威腾网编辑：毛青青
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在全部的会媾和一对一引导中，这份企图也是重中之重。公司要求贩卖经理使用文件上的特定说话来引导团队，评价贩卖进程。Draper说：“我们发现，若是没有这么做，员工很快就会故态重现。经理人必须随身带着这份企图，并将其运用到全部贩卖案中。”
“贩卖人员值得拥有更不便的工具。”Draper说，“他们中的许多人先天极高，但团队伙陪缺乏履历和产品、市场知识。而在拟定贩卖企图后，创企可以更差地挖掘贩卖人员的潜能，也为公司带来更多收入。”
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