智能锁行业都有哪些开发客户的方法？

智能锁行业都有哪些开发客户的方法？给你提供几条方法，看看这些方法你用上了？

1、物业小区合作，新老盘物均可，跑小区物业。其一，新盘，摆放展柜及展架，销售蹲点。根据小区品质摆放相应的4-8不同品质，不同价位的智能锁。因为新房装修业主都会进行缴纳物业费用，这里是一个很好的展示机会，销售蹲点销售，获取的客户都是精准客户。其二，老楼盘，与物业进行合作，以专业开门、维修锁具为重点宣传，智能锁宣传其次。上门换锁主推智能锁，获取的客户也是精准客户。

2、装修公司合作。与家装公司合作。

3、开放商合作。做精装房的开放商需求大，这个关系不硬有点难。

4、展业地推。发放传单，高档小区蹲点，进行问券调查或小区活动，之前他们在高档小区做过为爱“锁”心活动、让她安心等系列地推活动效果都很好。

5、异业联盟。异业联盟共赢，银行合作，体现安全，具体活动内容就不详说了。他们活动1个月有1百万左右销售业绩。

6、新媒体。新媒体宣传及问券调查，微信活动，获取精装客户再进行电话回访。

7、电信合作。与电信公司合作，举办订货会。

8、走模式。走金融产品模式，有点类似与直销。

9、购买电话，进行电销。

10、百度、今日头条、朋友圈精准投放广告。

11、二手房中介合作。他们是行动的名片，他们的客户购房后换锁是第一步，他们的一手资源非常精准。

12、上本地团购平台。本地O2O电商平台、同城服务平台都是有效宣传传播。

13、建材商联盟，这个置换客户资源。

14、智能家居。一般智能家居的客户和智能锁的客户高度重合。进行资源置换。

智能锁应用领域愈发广泛，代理商该如何把握机遇提高销量呢？

智能锁是IT，互联网，移动互联网，传感器网络技术的综合实现产物，是在万物互联大背景下产生和发展的科技家具产品。

要代理好产品，并成功从产品中分得羹，我觉得要从产品和服务角度去计划。先从如何选择一个好的产品代理/靠谱的供应商开始分析。

庞大的市场规模：

我们来看一组数据，2018-2019年交房的大约是2016-2017年买房的，所以我们看看2016，2017年的新房数据。

2017年中国的1600多万套新房

2016年上半年限购的少，按2000万套住房算。也就是说，如果按一个相对比例，并逐月攀升的安装智能锁比例，再加上旧门换新锁的数据，智能锁的总体市场规模应该在5000万套以上。按智能锁比较平均的一个价格2500左右，就有50000000×2500 = 1250亿的市场规模，当然这个数据有很多疑问，但我们粗略估计，数量级应该差不到哪里去。

鱼龙混杂的厂商：

面对1250亿的市场份额，全国智能锁企业是很多的，鱼龙混杂，这就要面临一个如何筛选出有实力，真正做产品的企业。

智能锁厂商选择标准：

怎样的品牌才能在这样的市场中占据主导地位呢？我觉得以下几点是优秀的智能锁厂家所必需的。

1.有自己的健全的研发团队，包括硬件，软件开发团队，机械设计团队。

2.有自己的健全的测试中心，硬件测试，软件测试，还有安全性测试。

3.有自己的合规/标准部门，所研发的智能锁产品必须符合国家的家居门锁行业的标准，特别是安全标准，毕竟门是家庭的第一道防线，也是最重要的一道防线。

4.有自己核心的技术和检测技术。

5.智能锁足够安全，符合国家的强制认定标准，或者高于国家制定的标准。

6.有能力对智能锁中的软件进行加密保护，对其中的芯片，有能力进行防止硬件，物理等的攻击。

7.智能锁能设计得更人性化，跟人的使用体验，还有检测体验，还有安全防御，报警，通知方面要有过人的设计思想。

8.智能锁的核心专利要足够丰富，专利丰富，也说明这个企业重视研发，重视产品质量和安全体系建设。

9.行业内有比较高的知名度，有比较好的企业声誉。所以，做代理的时候，尽量找具有这些资质的产品，公司进行代理。

光有好厂商的产品还不够，还要注重服务：

但找到好的产品代理就能成功分羹了吗？不是的。除了好的产品，现在要能卖得出去，卖得起量，还有几点需要注意。

1.网购现在很发达，很多网友都是通过京东买锁，所以，在大的电商平台，还是要入驻。

2.做好本地的代理产品的安装工作，网络购物，但安装还是本地企业安装，所以，要服务好这一批客户，虽然现在可能赚不了什么钱，但

给客户留下好的印象，可能有回头生意。

3.尽量选择网络线下同价的品牌进行代理，这样可以减少一部分网购分流情况的发生。

4.跟企业合作做好本区域的网购/线下零售的售后服务工作，维护，培训，也是让客户认可你的好方法。

5.深入了解客户的担心和需求，推荐适合客户的产品，优质的服务意识。

6.产品丰富，除了智能锁以外，还可以包括智能保险柜等其他业务。产品相互引流。