二手车机构车源一片蓝海，优车库如何不打广告做到盈利？

一、优车库如何不打广告做到盈利？

1.竞争壁垒不够强大，优车库的竞争壁垒并不够强，其他力量切入并形成竞争的可能不但存在而且可能性很大。

2.数据当量相对不够大，服务车源车商固然是车源的源头，但目前的量和在二手车市场的销售占有率并不高，且优质大型车源商也并不足够多，他们的业务发展也并不足够好，换句话说，如果车源商的业务萎缩，导致车源紧张，那么优车库的优势是什么？

3.优车库是车辆残值运营管理，但实际很大一块的内容是二手车辆销售，销售渠道还是给车商，那么实际上还是b2b的运营模式，至少目前并没有更好的看点和花样。

4.每一个互联网公司，跨区域信息，人员，团队，流程管理都是很考验能力的问题，如果这一点非常出色，那么打着车辆残值运营的旗子，也值得关注，可见，目前在企业发展阶段，这一方面并足矣拿上台面，也就是说没有想象中好。

所以，认同企业扎实修炼内功，循序渐进发展，至于广告，那只是营销手段，真盈利了，难道还怕没人关注么。

优车库必须明确的定义服务产品，和服务模式，做好自己最本质的服务，自然就能获取口碑 流量。

服务是很辛苦，强调过程管理。

高频次，有标准的服务，是未来的希望，而二手车买卖本身是低频次消费事件，如何做好服务内容，又合理夹带“私货”就是盈利的关键。

二、京东汽车商城是什么？

答案来自“场景无限、货物无边、人企无间”，作为汽车行业无界零售的新探索，京东汽车商城以打造一站式规范化的汽车消费共享渠道平台为目标，通过构建渠道为基、交易为体、金融为血、数据为魂的新型渠道模式，有效连接厂商、车商、电商和用户，以其轻量化、下沉化、智能化、平台化的优势，成为传统4S销售模式的有效补充。在新型运营模式下，京东汽车商城将发挥平台基因优势，在品牌、车源、资金、流量、营销、IT系统等方面全面赋能渠道商，为汽车用户带来更便捷、更智能、更透明、更满意的买车、用车一站式消费体验。京东汽车商城的业务主体为武汉车千线汽车科技有限公司，由京东独家授权使用开展线下业务。

1.核对是否具备以下加盟条件: 1、具备一般纳税人资格 2、已有经营经历,具备年销量≥200台的能力 3、有≥200㎡以上的展厅规模 4、该展厅位于汽车商圈或商业中心

2.百度京东汽车商城,到官方网站查询属地的招商联络人 沟通加盟方式并准备资料

3.提交资料并完成如图所示的招商流程

三、什么是汽车新零售？

这个时代发展太快了，总是新概念新事物出现，新零售首次见于2016年，马云提出。随后在各行各业迅速开花结果，如果与汽车相结合的话，新零售具有以下特征：

相比于传统的汽车买卖，新零售改变了方式原来买东西是我们钱货两清，而新零售给你提供了一种思路：融资买车。

你有没有钱都不要紧，我们给你出钱买车，你给我还钱，说白了就是融资租赁的一个形式。

相比于传统方法，在这种方式下，你与出资方债务具有持续性，汽车物权也不属于你，在你换完贷款前，更像一个租车的。

直至贷款还清，物权才发生转移。

这种方式，降低了汽车购买的门槛，还是建议人们量力而行。

因为这说到底是一种金融交易方式，物权不像传统方式一样清晰，

交易中间涉及多项专业、又具有有倾向的条款设计，

一般没有接受过专业培训的人，很容易被忽悠。

相比于传统买卖，新零售引入了互联网现在的以租代购的互联网公司很多，不是没有实体店，而是这种方式的获取，人们大多通过网罗搜索获得，所以实体店不具备业务展开的便利性。

一个营销到位的互联网公司，直接面向全国，可以短期内获取大量的用户咨询。

汽车新零售的挑战说得再多，汽车新零售毕竟还是降低了汽车的购买门槛，在促进消费、满足用户购车需求上是有着积极影响的，但是我们也要看到，他也存在着一些缺陷，比如：没有渠道优势，购车成本高。

即便是新零售，依然要去4S店买车，购置成本略高，再加上融资的相关手续费或者利息，最终汽车售价高出不少。

总结新零售说白了就是基于“互联网+”的一种贷款形式，我们不能否认它的优势，但是所签条款必然有坑，还希望金融小白谨慎选择。

很多人对汽车新零售不了解，毕竟这是未来形态。

汽车新零售，是汽车流通的未来模式，汽车流通最早是省代模式，后面被更高效的市代4s店取代，减少省代环节。而汽车市场现在主要增量在县镇，市场急需更高效的流通模式，就是直达县镇的汽车新零售。

汽车流通将会产生比较厉害的流通品牌，就像家电中的国美苏宁京东一样，汽车新零售平台直链渠道和用户，渠道智慧店小而全的就在用户身边，为用户提供更便捷透明省心的租车/买车/用车一站式服务解决方案。

我在主机厂、新零售、汽车出行做过，自己创办县镇店，因此是汽车新零售中最了解县镇市场，是县镇中最懂汽车新零售的。

四、平行进口车和内控车到底是什么意思？有什么区别？！

平行进口汽车，是指经专业渠道直接从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。

1、平行进口车因此在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格要低10%~20%。

2、款型配置更丰富，能够购买中国没有的海外车型，也是平行进口车的一项优势。

3、一些尚未在国内销售的豪华跑车、皮卡、房车车型，也可以在平行进口车经销商处购买。

内控车：政府内部采购控制的车辆。没有购置税，是市面上车型价格的60%甚至是50%，可以过户。

政府每年跟国外政府有贸易往来，国外政府或许只有70%是用现金支付，另其中30%用豪车抵债，由次就产生了每年几批的国务院内控车。因为政府大宗采购并不多见，因此这种内控车政策也并不多见。

政府为快速回笼资金，也为保护市场秩序，这种内控车辆就只能采用批发的形式，销售给汽车经销商。这样一来，政府回笼资金了，汽车经销商获利了，市场秩序也并未被破坏，皆大欢喜。

对于购车者而言，内控车始终是圈内人才能买到的东西，一般人很难找到而网上和市面上充斥着各种购买“内控车”消息。大部分都是假的。