直播电商第一股，怎么去种地了(3)

“有些主播甚至连带的货都介绍不清楚，竟然能把货卖出去。说明当时的直播电商还在玩气氛，浮于表面。不懂货的人都能带货，说明消费者是盲从的，市场还处于‘野蛮生长’的早期，对于真正想进入直播领域的创业者就是机会。”

那的确是个机会。

直播电商的发展带动了MCN机构的繁荣，近几年来中国在线直播用户规模逐年递增。

《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2020年的MCN机构总数突破两万家，年复合增长率高达89%。

2022年下半年，抖音、微博等平台都开始显示所属MCN机构，人们越来越能关注到这些主播、网红背后的“操盘手”。

星期六改名遥望科技，新东方在线拟改名东方甄选，罗永浩的交个朋友也与港股上市公司世纪睿科签订了为期五年的独家合作协议，由世纪睿科运营交个朋友旗下的主播账号，并提供相应技术支持……

更多资本和上市公司出现，直播机构纷纷进行风险管控、主播生态调整、和深入产品供应链，多矩阵、多IP、多平台布局的行业越来越成熟。

供应链布局是直播电商的核心，各大资本都不会轻视。

遥望选择砸数十亿做数字化供应链，目前涵盖美妆、食品等数十个类目，累计几十万个 SKU，目前在美妆、酒水等有明显的优势议价能力；交个朋友则是主打严选商品，同样把所有货盘做成 SAAS 系统供应链，货品池 SKU超70万，东方甄选、疯狂小杨哥的一部分货盘就是由交个朋友提供的。

而除此之外，遥望的成熟和差异化体现在他标准化、可复制的运营模式上——“明星+IP”。

明星运营模式我们都知道了，大家可能不知道遥望科技，但多多少少都听说过王祖蓝、贾乃亮、黄圣依、黄子韬等明星的直播故事。

合作艺人数量在短短几年内增加到四十几人本身也能说明遥望科技在业内的高认可度。

“我们是赛马，但不相马。”

遥望的市场公关总监接受媒体采访时说，“我们愿意提供给那些有意愿尝试直播的主播们提供场地、团队、产品等等，给主播投放，在一定的时间周期内，谁卖货卖得更多，下一场就接着投放，带货表现不好的就淘汰了。”

优胜劣汰下，遥望不到几个月就打造出了美妆领域粉丝破百万的“瑜大公子”，快手头部酒类主播李宣卓等人。

对于残酷的“赛马机制”，谢如栋的回应是：“好的MCN机构应该让每一个主播都找到自己的赛道且实现价值。真正的冰山体积庞大，海平面上只是冰山一角，就像直播电商领域有很多主播，头部主播概率极小，遥望要做的就是降低海平面，让更多主播浮出水面。”