垂直电商大败局：烧光1300亿，却没有未来(3)

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转型无路，进退维谷？ 如果说十年前开始的百花齐放是垂直电商最好的时光，那么现在就是他们的至暗时刻。业内普遍认为，对垂直电商们而言，摆在他们面前的路不外乎两条：或者更进一步，将平台打造成综合性电商，或者退后一步，转做品牌商。 但事实上，这两条路要想走通，天时地利人和缺一不可。 将垂直电商打造成综合性电商，在这条路上真正跑通的只有京东。2004年，以3C类产品起家的京东俨然是一家数码领域的垂直电商。到2008年，其销售额仅有当当网的75%。但随着京东开始自建物流体系，并逐步转型为综合性电商后，如今已可以与淘宝、拼多多三分天下。而当当网虽然也在2012年开放了平台，但依然无法打破外界对当当就是卖书的认知。因入场太晚，且缺乏更新更好的商业模式，当当网错失转型黄金期。 事实上，垂直电商们近些年一直想向“综合”二字靠拢。奢侈品垂直电商寺库，自2015年就开始“去奢侈品电商化”，转型定位为线上线下精品生活方式平台；以球鞋垂类杀出重围的得物，也在迅速调转船头向综合性潮流社区迈进。 但那个可供电商们野蛮生长的时代已经过去了。打着综合旗号的电商越来越多也越来越面目模糊，他们丢掉了“垂直”所赋予的标签之后，依然换不来市场的一点垂怜。 （8月10日，寺库年内第二次被申请破产清算） 既然长不成大而全的综合性电商，那就干脆专注自营品牌吧。于是，蜜芽创始人刘楠放弃APP后专注于孵化“兔头妈妈”品牌，并屡屡在社交电商平台直播带货；宝宝树创始人王怀南则转投银发赛道，创立了主打老年群体的鞋类品牌“晌午”。 但创始人的转型就代表了垂直电商的转型吗？说到底，所谓的转做自营品牌，更像是垂直赛道的创始人在看到前路无望之后，纷纷跳脱出来的无奈之举。即便他们的转型最终取得了成功，又能代表垂直电商的成功吗？当然不能。 垂直电商的结局，或许在其诞生之初就已经写好了。王怀南就认为，垂直电商的概念其实本身就是存在悖论的。“在获客成本越来越高的当下，垂直电商只向这些辛苦获得的客户卖特定的垂直产品，效益是明显不高的。”百联咨询创始人庄帅也曾指出，“从全球来看，垂直电商也鲜有最终成功的案例。” 就在几天前，人们听到易趣网关停的消息，才惊讶地发现原来这家老牌垂直电商还活到了现在。而这恰恰是垂直电商如今最真实的写照：没有消息，就是最坏的消息。