捣鼓了半年「会员」毫无起色，原来流量密码是这个！(3)

△ 小鹏汽车＆权益买家

针对权益买家 ，小鹏汽车则会有「种草有礼」、积分兑换等，提升权益买家的价值感，进而扩大品牌用户中权益买家的占比，促进整体用户运营的健康度，释放更多价值。

通过这样的方式，小鹏汽车 将获客成本下降 30% ，转化效率提升 50%。

每月定个会员日

既能创收又能拉新

当预感到公域流量见顶后，三只松鼠就开始新的增长渠道，于是私域成了它的下一个经营阵地。

从 2019 年开始，三只松鼠通过有赞在微信端开通微商城，并迅速搭建起 以公众号、社群为核心的私域运营矩阵，逐步拓宽私域流量的入口。

在具体的运营策略上，三只松鼠基于有赞的 付费权益卡 功能，搭建了付费会员体系——用户只要支付 18 元，即可领取 「三只松鼠微商城超级主人卡」 以及「好友体验卡」。

针对「三只松鼠微商城超级主人卡」用户， 三只松鼠将每月的 25 日设为超级会员日。 届时，三只松鼠会选取一些爆品、普适性强的产品进行特价秒杀，还会抽取免单名额。

这样做的好处在于，既能让用户养成在固定时间段消费的习惯，增加品牌产生独特的记忆点。

同时，因为普通用户没办法享受到专属会员活动，既增加 普通用户下单购买会员 的可能，又能让会员有专属感、荣誉感，感受到价值。

而为了刺激更多普通用户成为会员，「好友体验卡」成了一个不错的裂变工具。

据介绍，成为三只松鼠超级会员用户会得到 N 张「好友体验卡」 ，他们可以把体验卡赠送给好友使用，有效期7天。体验结束后很多人就会考虑办理会员，而 如果好友成功办理会员后，赠卡者还能获50积分。