合规自律之下，明星直播靠什么“内卷”

近几年，直播电商作为新经济业态，依托互联网开疆拓土，迅速成长，已然发展成为电子商务市场的一大增长极。从素人到网红，从明星到商家，主播的阵容愈加多元，直播内容也从带货到在线健身、知识分享等，越来越多角色入局直播赛道，“人人都是主播、万物皆可直播”成常态。如何在守住合规底线的前提下稳住增长基本盘，又要如何通过直播持续构建内容力以及品牌力，是专业机构都在思考的问题。

作为一家全渠道数字营销提供商，银河众星在发展明星直播与广告营销的同时，也希望市场回归营销本质，坚持为消费者创造价值，进一步建立信任。尤其是，当合规自律成为行业的主旋律，明星直播下半场靠什么“内卷”？又要如何驱动“确定性增长”呢？对此，银河众星给出的答案是：深耕内容创新，用内容来引领消费者，帮助他们进行更高效的消费决策，用服务能力来赢取更健康、更长远、可持续的发展，也为行业带去一些新的可能性和想象力。

谈明星直播：坚持长期主义，做时间的“朋友”

自2020年进入直播电商领域以来，银河众星以“头部明星直播IP整合运营”著称，相继合作了汪涵、谢娜、胡兵、杨乐乐、张馨予、龙梓嘉、吉杰、GAI、王斯然、Vava、Bridge、艾热、威尔、李湘、何晟铭、张远、黄英等20余位明星主播。尽管明星本身自带流量加持，可想要当好一名明星主播，不是单靠明星本人的号召力和影响力，背后逻辑的根本是坚持长期主义。

以明星主播胡兵为例。作为最早踏上国际舞台的中国名模代表，胡兵对于要做直播这件事从一开始就抱有非常笃定的态度，与银河众星签约之时，3年是市场上的普遍合作期，他却把这个时限改成了10年。

“在大浪淘沙之后，我希望能给这个行业留下一些价值和沉淀。过了若干年，也许你会发觉，有一位姓胡的先生，虽然他的GMV不是最高的，但他做了一些坐标性的事情。”胡兵向来重视决心和承诺，也渴望让外界感受到他对这份事业的真诚——他决不是三分钟热度，或仅仅想踩上一个风口。

△ 胡兵和团队深夜选品

他是这样说的，也是这么做的。镜头前看似一场简单的直播，胡兵都是亲力亲为，付出了相当高的专业度和投入度。“这款包能不能配合走秀展示”、“这只表有几个颜色”、“这个品能给到多大优惠”“七天无理由退换的能不能送运费险”......这样的选品会经常在深夜进行，胡兵和团队不停地对款，除了为粉丝争取“最优”的价格，产品质量和售后服务也是重中之重。力求完美的他，希望在直播间和粉丝分享自己最为满意的产品，提供完善的售后保障。