淘宝天猫，三个心机与一个确定

消费者正变得越来越挑剔，越来越个性，越来越没法用统一标准去打量和服务。

春江水暖谁先知？面对市场，淘宝天猫和它的商家伙伴，拥有敏锐的商业嗅觉。但是，从拥有嗅觉到抓住商机，这中间有一条很长的路要走。

今年年初，淘宝天猫开启全面融合。此后，大淘系潜心修炼，鲜有发声。最近，沉寂被打破，美妆、服饰、家装等行业陆续推出新的战略方向和发展举措。

淘系提出的“从交易到消费”，怎么样了？从这些新动作里，能看出什么端倪？相信消费者的体验感和获得感，一定是一路向上的。那么对于数以千万计的商家们来说，淘系的频频动作里，藏着怎样的机会呢？

蓝媒汇梳理发现，在淘系最近的动作中，藏着三个关键词。在这三个关键词里，可以读懂淘宝天猫是如何和品牌商家一道，通过D2C模式直联消费者，并以消费者为中心，洞察、满足10亿消费者需求，从交易本身向影响消费者决策和用户体验延伸。

先看一组数据：2022年淘宝天猫商家数量也超过千万，其中GMV过亿商家数达到1000多家，并保持年增长50%以上，另有700多个新品牌生意增长超过200%。消费者端，阿里巴巴国内年度购买用户超过10亿。

从这组数据不难看出，链接商家和消费者的淘宝天猫，最大的确定性来自于覆盖中国最有购买的消费人群。大大小小的商家，在这种确定性里受益、发展。

结合最近举行的三大垂类行业活动，这种确定性更加明晰——

服饰行业，淘宝天猫孵化超1万家年营收过百万的新商新品牌；

家装家居行业，198万商家中，上财年成交过亿425家，上财年成交过千万1.2万家；

美妆行业，2021年，天猫上有42个美妆新锐品牌成交额过亿。

更多的商家品牌在淘宝天猫逆势增长，确定性结果又给予商家动力，支撑他们去研究消费者、挖掘新需求，去运用各种新技术创新，去提升品牌带给消费者的体验感，等等。

以国潮服饰品牌RUSURE为例。2020年年底，RUSURE入淘开店，如今店铺年成交同比增长超300%。RUSURE联合创始人王伟露回忆，店铺开张第一年，首先想做的就是找到自己独特的风格定位，在和淘宝小二反复商讨用户需求和市场趋势后，王伟露把RUSURE定位为美式复古运动风，成功切入新赛道。