淘宝天猫，三个心机与一个确定(2)

2022年天猫618一开场，新锐彩妆品牌INTO YOU的网红唇泥1小时卖了8万件。品牌创始人文冲表示，天猫对新品牌而言是一个重要布局，是非常好的稳定增长的投入，能让品牌立足、获得确定性的结果。

对于商家而言，确定性是淘系最稳定的标签。

除了确定性，业内分析人士认为，相比众多销售平台，天猫更擅长的是造血、开发新赛道、挖掘和孵化的能力。淘宝天猫的每一个行业，都在走向更贴合自身行业特性的垂直化运营之路。

蓝媒汇从2022淘宝天猫服饰行业秋冬新势力周了解到，淘宝天猫运用趋势洞察能力，将服饰行业原有的6大风格拓展到50多种，各大风格又分化出上百种精细化风格。

服饰风格种类的拓展，背后蕴藏着巨大的机会。这意味着，商家开通过淘系提供的技术能力，朝着内容化品牌化方向升级店铺，淋漓尽致展现自己在服饰行业的专业表达和不同见解，完成整体的商品内容化转型。而内容化，是淘系重点发力的重头戏。

和服饰一样，为帮助商家找到红海中的“蓝海”，天猫美妆发布7大趋势赛道，包括千亿级规模的“理性高效”赛道，百亿级规模的“敏感修复”“多元抗衰”“情绪疗愈”等赛道，让商家抓住新趋势、新人群、新商机。

去年，天猫新品创新中心（TMIC）发现“冻干”成为技术热词，马上把这一细微的消费洞察反馈给商家，薇诺娜、玉泽、相宜本草、百雀羚等国货美妆品牌迅速跟进，研发上新冻干面膜、冻干精华等全新产品，一跃成为双11的现象级爆款，薇诺娜的冻干面膜更是新晋成交额破亿的超级单品。

疫情之下，家的功能被重新审视。防疫健康类、宅家用品类在淘宝天猫快速崛起。过去一两年，这些需求对应的赛道商家，在淘宝天猫悄然壮大。

成绩证明一切。这么看，从交易到消费转变过程中，淘系一再强调专业、垂直化，就不难理解了。

蓝媒汇此前了解到一个真实的案例。

今年7月，刚领完新房钥匙的郝明和刘小雁为婚房的装修发生了分歧。事实上，在装修问题上出现分歧并不在少数。最根本的问题还是由于家装行业整体水深，很多人花了不该花的钱、踩了不该踩的坑、最后买了不该得的教训。

在此背景下，拥有10亿用户的淘宝天猫洞察到了家装消费市场的改变，联合200万家装家居品牌商家和8万设计师，一起构建包含3D样板间等应用的专业家装家居内容导购场。