东方甄选推独立App，做私域还是要“单飞”？(3)

虽然，东方甄选抖音直播间目前走进来的明星大咖数据只有10个左右，相比于李佳琦、薇娅有一定的差距，但从目前的行业案例看来几乎也是独一份的存在。 有趣的是，新播场统计了东方甄选6月以来的微博热搜情况。发现在微博热搜上，以“东方甄选”和“董宇辉”为关键词，东方甄选近100天的热搜次数是32次。与李佳琦薇娅相比，数据相差并不大。 通过上面的案例和数据不难看出，东方甄选的影响力早已不限于带货，正在成为新的行业顶流。 做私域，还是另有私心？ 而在业内，顶流们“自立门户”，或者说为自己寻求不再是顶流之后的后路有过不少先例。 以李佳琦为例，今年3月，李佳琦的官方微信小程序“所有女生会员服务中心”增加了“精选好物”分区，用户可以在该分区直接点击其中商品，跳转至第三方平台或者品牌官方小程序下单。据报道称这一购物入口开放已经有1个月时间，其售卖的产品则来自京东好物街。 虽然美腕官方回应称：“所有女生会员服务中心”小程序只为服务直播间，无商业计划。但当时在不少人看来，淘宝主播去微信做跳转京东的购物小程序，颇有“淘跑”、自立门户的意思。 不过，目前新播场再次进入“所有女生会员服务中心”小程序后，已经找不到“精选好物”分区了。不清楚是因为李佳琦暂时停播的原因，还是媒体报道带来的不利影响，使得该分区被下架。

更何况，东方甄选与李佳琦、薇娅这类个人直播间性质完全不同，自入局以来就定位自己“平台”。同时，直播间爆红除了有董宇辉的个人魅力的因素外，也绕不开新东方、俞敏洪的IP加持。 这其实也就意味着，东方甄选寻求独立的可能性很高，同时和抖音的绑定没有传统达人与平台之间的绑定那么强。 “未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”在6月底的一场直播中，俞敏洪曾如是说。 此外，除了李佳琦有自己的微信小程序外，其他像罗永浩这种头部或者一些中腰部的主播，也都陆续推出了微信小程序用来服务直播间，联合微信粉丝群构建自己的私域流量。

因此，在一些业内人士看来， 东方甄选上线独立App也是在朝打造私域流量发力，以降低获客成本，让东方甄选在经营上不会受制于抖音电商平台的规则，更加自主。 再加上，东方甄选抖音直播间的产品客单价相对偏高，在抖音的低价竞争中缺乏竞争优势，所以上线App也可以看做一种新的竞争策略。 不过，无论是为了构建私域流量还是另有新的规划，本质依然是解决流量的问题。