拼多多“砍”到海外，新市场能避开那一“刀”吗？(2)

如今品牌出海无疑是一条难走却必行之路。 出海分为四个阶段：平台出海、铺货出海、IT能力出海以及品牌溢出。 回顾跨境行业最初起势，总是与“倒买倒卖”标签脱离不了关系。野蛮生长时代，培育了一大批在灰色游戏规则边缘游走的卖家。经过去年海外多平台开始加速收紧政策、大力整治不良卖家后，迫使卖家必须改变思维，品牌才是新出路。同时卖家对品牌、品质的重视也在倒逼供应链的升级转型，形成一个正向循环。 未来整个市场将逐渐形成“良币驱逐劣币”的态势。在转型过程中，非常考验卖家这几点“硬功夫”：

·高价值感品牌，包括整个跨境生态服务体验；

·坚持长期主义，卖货思维转向用户思维；

·高效及强大的供应链能力；

·强大的内部组织能力和管理能力。

《BrandZ™中国全球化品牌50强》报告中显示，通过对800位美国消费者下发调查问卷，结果显示，在女装电商品类下，消费者对高价值感品牌的购买意愿是低价值感品牌的4倍[2]。 从产品竞争到品牌价值，以往消费者出于冲动、占便宜的心态进行消费，甚至是刷到什么就买什么；一旦转化为品牌需求，将会带来不可替代的粘性。 除此之外，“多轨道并行”下，在选择和判断市场方面，卖家应考虑这些方面因素：交通枢纽条件、产业链配套、劳动力供应及营商环境。

波兰作为西欧的“门户”，地处欧洲的“十字路口”，更是“一带一路”中欧班列进入欧盟的首站，其友好型的商业环境、内部强大的市场、高素质的劳动力及政府的优惠政策等成为卖家的必争之地，亚马逊、速卖通、Shopee、eBay等纷纷不约而同开通波兰站。据快递公司InPost预测，预计到2024年波兰电商市场将达223亿美元，电商份额将占据总零售额的29.2%，且该数据还不包含食品和饮料等类别。 其中稳健增长的Allegro仍然被市场认可为前景可观的平台。