拼多多的答卷(2)

02 以农为本的增长路径对于农业，拼多多有一种近乎于虔诚的执著。从一年多之前，拼多多推出百亿农研计划开始，每次财报及财报后的电话会议，管理层都会拿出相当的篇幅来阐述公司在农业方面的计划和进展，这已经成为了一种惯例。在财报后的电话会议上，问及未来对农业的投资问题，陈磊表示：在农业的消费端通过更有效的农产品创新，使消费者买到更新鲜更实惠的农产品，同时通过技术提升农产品的流通效率，针对农业的流通端进行优化；在生产端通过推广农业科技，帮助农户提升产量，积极推动对小农商户的培训帮助他们实现更高更稳定的收入。而这一次，CEO陈磊还专门举出了荔枝作为例子：五月下旬，平台为消费者提供来自全国各地的时令水果，满足消费者需求，广受好评，荔枝的销量同比增长了158%，其他水果如西瓜、椰子等的订单量亦大幅增加。实际上，这正是拼多多联合农业日报推出的“寻鲜中国 多多好农货”项目的业务成果之一。这个项目是以不同节气为轴，在全国各地寻找最新鲜的当季蔬果食材，并通过“尝鲜直播”和专门频道的方式进行团购推广，由于成本低销量大，其包邮价格能够达到超市的一半左右，在如此实惠的价格的刺激下，其销量自然也是一个天文数字。截至2021年年底，在拼多多平台里，单品订单量超10万+的农产品，超过6000款；单品销量超100万单的农产品，达到50余款。实际上，拼多多早已经成为国内最大的农产品销售平台之一，2021年，拼多多农产品的GMV即使按保守估计也超过4000亿，而百亿补贴直接覆盖的农产品，则超过4万款，这恐怕是个让很多人惊奇不已的数字。不久前，拼多多第四届“超级农货节”上线，计划投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品，全面推动“南果北粮”直连全国大市场。拼多多“超级农货节”的项目负责人称，今年的农货节是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。作为农产品重要的分销渠道，多多买菜的发展同样极受关注。自从2020年下半年推出以来，多多买菜一直是国内TOP2的生鲜电商销售平台，在许多城市与美团买菜交替领先、难分胜负。而作为充分体现公司农业特色的一块业务，管理层也给多多买菜设定了非常长远的发展目标，并做好了长期持续投入的准备，不会受到短期因素的干扰。从上游的农业生产、技术研发，到中游的储运中转、物流服务，一直到终端的团购、直播、补贴，拼多多在农业上的持续投入，已经逐渐连点成线、自成体系，也给拼多多构筑起了强大的竞争护城河。未来，这部分投资将会持续释放价值，推动拼多多农业板块的不断发展。