东方甄选，步子跨得有点大(3)

但是在直播电商参差不齐的大环境下，稳定有保证的供应链能够带给东方甄选的是更加珍贵的品牌价值。

品牌的价值能够经受来自时间的考验，才是未来东方甄选用户粘性和消费者忠诚度的核心来源。

全力打造护城河的过程中，至少在短时间内，东方甄选无法脱离来自抖音的流量。

东方甄选模式在MCN中的独特性

东方甄选直播间在抖音爆红后，总免不了与交个朋友的比较。

有关数据显示，东方甄选账号直播间近3个月的GMV为18.54亿元，而同期交个朋友GMV只有9.89亿，东方甄选后来居上。

（图源：蝉妈妈）

交个朋友是抖音的头部MCN，拥有成熟的IP打造和直播间矩阵打造能力。超过交个朋友，证明东方甄选超过了抖音绝大部分MCN。

可以说，东方甄选的成绩是超出俞敏洪预料的。

新东方在线执行董事兼CFO尹强对外透露：“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。”

此外，尹强直称东方甄选的利润要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

谈及高利润，东方甄选是这样解释的：直播间不以GMV为导向，不收取坑位费，不买流量，不给主播分成，采用纯佣金的收费模式。

模式可以复制，除此之外东方甄选真正赢在哪里呢？

“我们不做MCN，走MCN的路线只会把路走窄。”

东方甄选与一般MCN最大的不同，在于新东方从一开始就没有把自己定义为一个纯粹的MCN机构。

俞敏洪的野心不止于直播带货，新东方致力于把东方甄选打造成一个品牌。

在俞敏洪的宏图中，最终会建立一个立体化销售平台，建立一个中国优质农业及其他产品的电商平台。

东方甄选走出了不同于一般MCN的差异化道路，但是在电商平台成型之前，其能做到什么程度还是未知数。不得不说，这一步东方甄选跨得有点大。

至少在品控、资金、组织管理等方面，东方甄选还要面对更大的考验。

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