京东舍弃京喜拼拼：下沉市场一梦黄粱(3)

及时止损未必是坏事 一个业务轰轰烈烈干了一年半，说关就关了，在许多员工眼中，仿佛一场大梦。 “很多问题的起点，都是人还没想清楚，就开始干了。”李黎对36氪未来消费说。 而这些没想清楚的起点，源于对“错失”的恐惧。 寄望于它成为一个能赚钱的大生意，大厂们扎堆涌入社区团购赛道。从补贴热战，到静下心来打磨利润，2年过去了，如今各家成绩如何？ 据36氪未来消费了解，美团优选过去半年的单量和GMV都没有太明显的增长，也没有区域实现盈利。

一位优选内部员工称，早期高层把它“当成下一个外卖来做”，但现在已经“躺平”，“下沉市场的用户潜力没有想象中那么大，单量到达天花板，最大目标就是改善UE（单位盈利模型）”。 拼多多则在少部分区域实现了盈利。一位业内人士指出，拼多多最大的优势还是下沉市场的固有流量，“就算美团bd再牛，给团长花再多钱，也比不上这一点”。这导致美团的运营效率整体赶不上拼多多，进而更难挣到钱。 换句话说，这个比预想中还要难做、高度依赖订单规模效应的业务，即使一二名，也无法活得轻松。 而京东在这样一场仗中，其实原本就缺乏决心。 历史上，京东绝非一家决心不足的公司。它曾在十几年前做了自营物流这个投入巨大的业务，还不惜用价格战一路击败了当当、苏宁等垂直领域的对手。 也因为这些过往，京东被认为是圈内的“好学生”，亚马逊的成功、垂直品类的成功，它都一一复制过来。 但后来京东学习的很多新业务，很多至今未能被验证，比如此前的盒马，和这次的社区团购——在这种业务上，它通常浅尝辄止，入局晚、投入少，如今又率先撤退。 而在眼下的“寒冬”中，及时止损、保全利润，未必是一件坏事。 刚刚过去的二季度，由于京喜业务基本被放弃，京东新业务一栏立刻减亏10亿元，整体利润大涨450%。但负面影响也随之而来——这个季度，新用户仅仅新增了30万。 那么，京东靠什么去抓住新用户？它的下一个业务增量从何何来？ 不管是继续死磕下沉市场，还是在一二线城市大搞同城零售——从京东基层到高层，都在等待一个明确的方向。 但至少有一点，内外部的看法是一致的。在下沉这个“想象力巨大”的业务宣告失败之后，在刘强东徐雷交接班的节点上，京东亟需一场胜仗，至少一场局部小规模胜仗。