封店潮后的下一个百亿级“掘金地”—— 2022年跨境电商出海指南(2)

已有部分跨境卖家开启了转换赛道开拓市场的进程，在这一过程中， 小语种市场受到越来越多关注。 小语种市场指以英语为通用语言外的其他地区，比如东南亚的印尼、菲律宾、泰国；非洲的尼日利亚、肯尼亚、加纳；亚太地区的日本、韩国；拉美地区的巴西、墨西哥等等。

艾瑞咨询今年发布的《中国跨境电商服务行业趋势报告》指出， 拉美、东欧以及非洲和中东等发展中地区， 电商的发展速率已经领跑全球。 且由于这些地区的小语种国家众多，小语种地区将成为未来中国跨境电商发展的新增长点。同时， 除老牌跨境电商平台亚马逊外，新渠道如 TikTok 的崛起，在营销侧成为跨境品牌又一流量必争之地。

非洲技术和创新公司 TechCabal 与非洲支付科技初创公司 Klasha 合作发布的《非洲电子商务的白皮书》也显示，2017 年，非洲电子商务市场规模为 160 亿美元，预计到 2025 年将达到 750 亿美元 。非洲电子商务用户数量预计到2024 年将增至 4.78 亿， 年增长率为 17%。

需要注意的是，在亟待耕耘的掘金之地中，部分小语种国家基建完善度较低，且不同国家地区的当地政策、社会人文和消费习惯差异性较大，因而在出海这些新兴市场时，做好前期调研准备工作必不可少。当然，借助传音等在当地有较大市场占比的服务商的力量对市场进行探索和开拓或是跨境电商卖家开疆拓土的更快选择。

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把握趋势，踏上跨境电商新征程

过去一年，跨境电商界风云变幻，亚马逊封号潮流爆发，流量红利逐渐下降，卖家因库存低价打折而加剧了行业内的卷轴。 容易赚钱的日子已经过去了，拥有巨大流量红利的跨境电商在上半场已经宣告结束。转折点已经到来，中国跨境出口电商正式进入下半场。 2022 年跨境电子商务领域呈现出以下四大趋势。

趋势一：

品牌化转型，提升核心竞争力

近年来，跨境电商同质化竞争加剧，平台流量红利逐步消失，站外流量成本快速上升，转化率逐年下降，传统的铺货模式遇到了新挑战。在此背景下， 从单纯追求性价比向品牌升级方向转型，品牌出海将是未来5-10年跨境电商的发展趋势。