拼多多存钱出海(3)

机会在海外？

既然国内市场的盈利或不可持续，那么，寻找下一个赢利点就成了自然而然的选择，此前，拼多多的选择是社区团购，但当前与美团的较量还难分胜负。 现在，在出海成为热点话题之际，拼多多也将目光转向了海外市场。 实际上，在国内人们耳熟能详的新消费玩家们，包括元气森林、泡泡玛特、喜茶、奈雪、瑞幸、蜜雪冰城、完美日记、花西子……都在做海外市场，而其中，蜜雪冰城依靠性价比和在国内卷出来的竞争力，成功在越南和印尼市场对当地同行进行了降维打击。 蜜雪冰城所依赖的正是拼多多最拿手的“超低价策略”，凭借超低价、免费冷气、流量端洗脑音乐、合家欢促销一系列玩法，在当地炎热气候的加持下，蜜雪冰城迅速颠覆了当地消费者的认知，成为超级网红。截至目前，蜜雪冰城已经成为越南和印尼当地最大的连锁型茶饮品牌。 这自然给拼多多带来不少启发，上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，如果拼多多携中国大量制造产能，以性价比产品形态打入海外电商市场感觉还是有机会的。“毕竟国外市场巨大，对轻工业产品的需求量还是非常有规模的。”比如阿里和SHEIN。 目前，阿里巴巴海外业务已经小有规模，且其定位也多是性价比，根据阿里巴巴最新财报，其国际商业分部营收为154.51亿元，阿里巴巴旗下有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台，也有海外批发业务，但这一水平却还不能与亚马逊等巨头玩家相提并论。 另一个更具可比性的是国内跨境电商独角兽SHEIN，其通过性价比优势迅速在北美市场落地生根，2020 年曾取得了令人瞠目结舌的 250% 增长，最新一轮的融资估值也达到了近千亿美元。不过即便如此，SHEIN的增速也已经放缓，2021年的增长速度放缓到了60%，估值已经从1000亿美元下跌到了600 亿美元。 不难看出，依靠阿里和SHEIN在海外的超低价策略虽然可以迅速打开市场，但仅仅是复制粘贴二者的商业模式，很难再给市场带来太多的惊喜 。 况且，当下入局跨境电商已经错失了最大的风口期。2022年上半年，超过一半的跨境卖家所在的公司都出现了裁员的情况。 陈磊在财报会议上，着重强调了一点：“不会简单地重复别人做过的事情。” 在超低价策略层面，外界盛传的《拼多多跨境平台招商指南》显示，拼多多海外商家入驻无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金，这意味着后续的具体选品、定价以及一系列的物流履约服务将由拼多多方面负责，目的就是尽最大努力帮助商家降低运营成本，以便以“超低价”攻入市场。 9月1日，“多多跨境”Temu正式上线，从目前的商品目录看，主要就是女装、配饰、男装和鞋包这些常规品类，价格也是走的低调路线，10美元以下的占据大部分。 为了摸着石头过河，有消息称，拼多多跨境电商平台模式将效仿中国最大跨境电商独立站SheIn，拼多多已经将招聘办公室开到了SHEIN总部大楼对面，并开出优渥条件挖人；同时，拼多多正在从多多买菜体系内抽调精锐前往出海业务线，很有当年做社区团购多多买菜时的感觉。 但同时，拼多多也在试图做出与其他友商们不一样的东西，比如与拼多多关系密切，且性价比突出的极兔速递也在与拼多多同步开拓美国市场。极兔速递 (J&T Express) 旗下国际物流模块J&T极兔国际宣布推出极兔旺宝（J&T One Packet）服务，针对国内寄送货物至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。 至于拼多多崛起之路上最关键的百亿补贴和社交关系裂变打法，还无迹可寻。目前来看，最有可能为拼多多出海提供流量助力的是字节跳动旗下的TikTok，最新数据显示，后者的全球月活已经达到14亿，这对于急需流量帮助的拼多多是最佳的电商培养皿。 但一个重要的事实是，TikTok本身也极为重视电商业务，借鉴国内抖音的打法，其此前已经在多个国家进行了电商直播试水。但TikTok 的欧洲直播电商业务似乎并不顺利，网红口播和低价促销并没有得到当地品牌商和用户的支持，7月，TikTok暂时停止了在欧洲和美国推进直播电商的项目。然而，按照字节的秉性，再次在海外推进电商业务想必不会等太久。 也就是说，拼多多目前可以借助的外部资源还不明朗，其所擅长的性价比组合拳打法也无从着手，陈磊所指的“不会简单的重复”是何意，外界还难以知晓。但无论是何种打法，更为广阔的海外市场已经集齐了拼多多、阿里、京东国内三大电商巨头，同时也有国际巨头和新锐独角兽的争夺，任何一种有效的市场策略都会吸引其他对手的仿效。 拼多多究竟如何才能复制国内市场的奇迹，外界只能拭目以待。