战战兢兢的唯品会(3)

错失电商流量红利机会，在管理上缺乏创新的唯品会，逐渐丧失了在行业内的竞争力。

与此同时，品牌特卖的故事也很难再讲下去了。

近几年来，电商新品牌开始盛行，以及直播电商的兴起，品牌方直接开设官方直播间，或是通过大主播来让利消费者，消费者能选择的品牌越来越多，这让用户对于奢侈品并不像以前那么痴迷，唯品会特卖大牌的独门绝技无从施展。

也就是说唯品会唯一的竞争壁垒没有了。

在2012年之前，唯品会一直只局限于服装等少数品类的正品特购中，但是在看到京东，淘宝的全品类发展后，唯品会也不甘寂寞，在上市之后，也开始不断试图尝试多元化扩张。

2014年，唯品会以1.125亿美元收购乐蜂网75%股份，拓展美妆品类；2015年，唯品会上线消费金融产品“唯品花”，加码金融布局；到2017年中，唯品会谋求综合电商的野心更明显，其将自身定位改为“全球精选，正品特卖”，增加了新款、正价商品等产品；当行业出现风口时，唯品会也在积极参与，新零售，生鲜电商，社交电商都有唯品会的身影。

但是在一次次试错之后，带给唯品会的竟是股价上的下跌。2018年底，唯品会的不断转型尝试却使市值缩水至37亿美元，一年里蒸发100亿美元。

但是，唯品会也一直在寻找第二增长曲线。

2020年7月，唯品会以29亿人民币现金收购杉杉商业100%的股权，杉杉商业的主业是运营奥特莱斯，而奥特莱斯是零售业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。两者结合，无疑重塑了目前特卖领域的购物体验。

同年9月，唯品会正式升级 Slogan 为「品牌特卖，就是超值」，引入品牌定制款式，只限唯品会渠道。而受众人群也从女性拓展到男性，老人，孩子等不同性别不同年龄的人群。2021年11月正式启动“新锐品牌计划”，全面支持优秀新国货产品。截至目前，已有近万款商品入选其中，覆盖美妆、零食、家电、内衣、精品等60余个品牌。

在今年7月份，唯品会上线了“3C数码超级品类日”活动。都取得了一定的增长。

但是，这些对唯品会来说也只是杯水车薪。值得高兴的是，单拿Q2营收来说，唯品会在同行业的排名仅次于京东、阿里、拼多多。

如今，Z世代逐渐成为新的消费主力，当消费者充满不确定性的时候，唯品会的这种品牌特卖模式其实是更具优势的。而唯品会接下来要做的就是深入了解消费者，引入更多的品牌，深耕更大的用户群体市场，对唯品会来说，是一条很长的路。