死磕供应链6年、烧钱超400万，电商老兵总结了踩过的这些坑(3)

做供应链需要什么？ 用“供应链+陪跑”两条腿走路，却并没有让红哥走得更稳。反而因为精力分散加上 资金链 跟不上，导致了粉丝通项目的关停。 据红哥介绍，从2019年立项至今，项目至少烧掉了投资人400万以上的现金。如今项目叫停后，需要结清供应商的资金在10-15万，应发员工工资在10万左右，总体债务不超过30万。 红哥解释称，因为自己喊停及时，所以项目目前债务的问题不是很大。但如果要继续推进项目，那需要的资金和后面面对的债务问题就不会只是如今这么一点。 同时，烧掉400多万现金只是让粉丝通在不同的阶段完成了落地，有了一些成绩，但依旧面临着市场推广难度大、变现路径跑不通的问题，这也是红哥喊停项目的另一个直接原因——粉丝通目前无法盈利。 “有实现收入，但是还没有到盈利阶段。” 据红哥介绍，粉丝通目前最新的陪跑项目落地在广东汕头，启动了几十个账号的测试，跑出了一些成绩。同时，他们也做了小范围的市场调研，对一定范围内的用户付费意愿进行了摸排，结果发现整体意愿还是比较高的。但要从小范围应用走到全市场推广，最终实现盈利，红哥明白这将需要一笔更大的资金作为支撑。 除资金问题外，粉丝通的结束还有个核心原因——站在了错误的出发点。 “我觉得，像我们创始人对这个赛道的认知是不足的，所以说才会有了这么大一个弯路。”在与新播场的复盘对话中，红哥说出了自己在项目上的失误判断。 红哥补充称： 任何人做好供应链只有两个模式，一个是绑定了大量的中小微主播，另外一个就是借助超头部实现内循环。 谦寻官网的超级供应链页面 但可惜，机构做不了供应链，因为达到了一定的规模后，平台都不会允许你对外开放，最终只能交由第三方或者平台自己去做。 而且，红哥既没有大量可控的中小微主播，也没有能让自己实现内循环的头部主播。因此，在供应链项目上不断踩坑：无人选品、寄样有去无回、寻求合作的是毫无卖货能力的素人…… 回顾红哥5年的创业经历，可以看出他很早就看到了行业痛点，想要革新行业，因此他非常执着：从2017年盯上了供应链，换了三四个方向后，重心还是供应链。 但最终走向失败，问题还是在于他们目前并没有驾驭供应链的能力。因此， 他 也是理智的，无论是最初的供应链基地，还是为提升效率的快拿样，以及最后的粉丝通运营中心 ，但模 式的核心逻辑一旦走入死胡同，或者面临现实难以解决的问题，他就会果断叫停，选择及时止损 。 如今，他也选择了放弃供应链，未来打算寻找新的资金支持，把粉丝通的陪跑项目继续做下去。 他认定，“让素人在不被割韭菜的情况下，能够最低成本进入到这个行业，我觉得是真的需要有人、团队或者平台去为之努力的。”