亿级大卖畅聊“致富经”，做eBay从0到亿哪些环节值得优化？(3)

当下，库存问题是阻碍卖家进一步增长的一大“拦路虎”，也是当下多数卖家面临的痛难点。要从根本上缓解库存问题，有效的供应链管理必不可少。 对此，欣盛商姜总认为，供应链的根本应该回归市场需求，而卖家的营销能力和运营能力则决定了供应链管理是否成功。在这方面，欣盛商的做法是，以产品型号成立项目组，将采购、运营、物流等环节的人员串联在一起，以销售目标为导向，先从内部做好价值链优化。而在外部供应链优化方面，针对上游原料供应，他们会基于市场洞察，寻找供应链核心环节，获取成本优势。针对下游的物流仓储环节，他们则从自身产品特点出发，来进行综合评估，从而选择适合的、能提供增值服务的物流服务商，以达到整体的降本增效。 有别于3C这类标准品类，电动自行车、3D打印机都属于大件重货。在供应链管理方面，也有一定的差异。以电动自行车为例，FreegoEV张总表示，其供应链管理主要分为工厂端和海外仓。 在工厂端，首先要管理好工厂产能，以把控出货的时间以及海外仓的冗余库存的时间。其次，根据产品特点，如型号、大小等设置不同类型的海外仓，配合海运打好物流组合拳。而在海运方面，智能派陈总补充到：“建议卖家实时关注海运价格，根据价格走势来动态备货。例如当前海运价格回弱，我们就选择大量备货。” 从上述卖家的分享中不难看出，数据在他们整个供应链管理中都扮演着非常重要的角色。而针对数据方面信诚网络更是成立了专门的PMC部门，结合历史销售数据以及运营端的市场预判，形成一套备货流程。Melody表示，公司内部每周都会通过库存数据复盘，来对下一步的销售工作进行部署。数据，在整个供应链管理的过程中都起到了非常强大的支撑作用。 当前，跨境电商行业正全面迈向精耕细作的时代。从平台选择到供应链管理，每一个环节都值得卖家深挖、优化。学习大卖成功经验或许可以帮助卖家在从0到100的路上少走弯路。最后，预祝各位卖家在eBay上乘风破浪。下一个亿级大卖会是你吗？ 参考资料 [1]3D Hubs《2021年3D打印趋势 报告》