教育公司转型直播电商，如何摆脱平台依赖？(2)

这正好卡在东方甄选爆火之前。

放眼整个行业，在现阶段，东方甄选也已经超过罗永浩「交个朋友」公司。根据蝉妈妈数据显示，东方甄选账号直播间近三个月的 GMV 为 18.54 亿元，而「交个朋友」近三个月的 GMV 为 9.89 亿元。

不止是 GMV，三个月时间，东方甄选在抖音平台上已经拥有将近 2500 万的粉丝。并且已经在抖音搭建起美丽生活、图书等不同垂直品类的矩阵号。目前，美丽生活直播时间也延长至 12 小时，粉丝破百万，而图书号的粉丝已经超 300 万。

更为关键的是，尹强也表示，东方甄选的利润率，要比纯做直播带货或者 MCN 公司高很多。

尹强解释，「我们不是一个单纯的直播带货公司，也不是一个 MCN 公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是 MCN 公司，也没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。」

有直播电商从业者告诉 Tech 星球，在抖音直播带货，流量投放费用是绝对的支出大头。「大家都是在用钱换流量，没有投入就不会有流量。」 这也意味着，东方甄选「花」在抖音买流量的钱「几乎没有」，只用缴纳基础的服务费用。

作为主播，东方甄选需要向抖音缴纳平台服务费，缴纳 GMV 数额的 1%。因此，东方甄选近三个月还需缴纳 200 万的平台服务费用。

此外，抖音官方从抖音小店收取的技术服务费，是从链接归属的店铺扣除。在东方甄选的直播中，第三方品牌合作都从品牌抖音小店下单。只有自营产品来自东方甄选自己的抖音小店，需要向平台缴纳销售额 2%-5% 的费用。

根据飞瓜数据，近三个月，东方甄选自营产品的销售额在 3.1 亿元左右，基本为食品饮料品类。按抖音平台规则，食品饮料的费率是 2%。因此，近三个月东方甄选自营店需要向抖音缴纳 62 万元左右的费用。

相比 20 亿 GMV 的成绩，这些向抖音缴纳的服务费用显得有些「微不足道」。东方甄选应该是为数不多不需要向抖音「买」流量的直播间，也是为数不多能够「薅」平台流量羊毛的直播机构。

东方甄选从一开始就走着其他 MCN 不曾尝试的一条路， 他们靠内容出圈，无需购买流量，本身就自带流量。