京东商家会，给2022年双11浇了一盆冷水(3)

或许有的人咋一听，觉得至少商家还赚到了「吆喝」，觉得也不错，就像是互联网公司这些年没少搞「补贴」一样，不也照样一个个将市值干上了千亿了么？

但是，赔本赚吆喝这活不是人人都能干的，从过去的案例看至少要满足三点要求：第一，它们都是互联网公司，要具备滚雪球一般的规模和充分的边际利润，赚钱不是目的，上市才是股东们捞钱的主阵地；第二，要能通过烧钱获取大规模粘性用户，击垮竞争对手，提前预定长期商业价值；第三，现金流要充足。

那么，参加双11的商家们都具备这些特点吗？

几乎没有。

制造业的利润之低众所周知，能实现10%的利润更是少数科技公司才能达到的目标。而且，上半年受到国际局势动荡以及全球货币政策变化等诸多不利因素，原材料涨价、国际贸易受阻、汇率波动不断让商家受挫。

根据国家统计局数据，上半年全国PPI（工业生产者出厂价格指数）上涨7.7%，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%，这说明我们的制造业更加承压，赚到钱的商家肯定更少。

这种情况下，商家将双11视为救命稻草，但京东双11商家会戳破了他们这个「天真」的想法，商家失望之际在评论区发泄一下，也就能理解了。

话说回来，在评论区吐槽的商家们，大概最终还是会接受京东的策略。

道理就像是石油的涨跌，即便是油价下跌了，但主要产油国还是得继续开足马力产油，甚至还要增产，就是因为油矿区一旦启动，机器、人工、租约、物流、油桶等等，成本叠加起来是一个天文数字，所以只要石油价格能够覆盖掉成本，产油国甚至还会增产以对冲国际油价下跌带来的损失。

过去这些年，双11大促就是这样一种模式，今年的情况略有不同，商家们即便不盈利，也要考虑怎么覆盖掉人工、原材料、仓储等成本，对于制造企业或零售品牌来说，现金流肯定是摆在第一位的，产品的生产往往先于市场，而且在保质期和仓储成本的压力下，能卖多少就尽量卖多少，至少能减少损失。

这是商家们的无奈，京东作为电商巨头之一，肯定深谙此理。

这也是为什么今年的618大促期间，苏宁、拼多多、国美、唯品会等综合和垂类平台声势都不如往年浩大，就是因为商家的利润已经挤无可挤了，既然带不动，不如直接摆烂。

但是，商家不能躺平，哪怕流血促销也要干，而真正让它们「郁闷」的是：平台在这中间，又提供了什么？