东方甄选“单飞”隐忧(2)

在商品价格方面，东方甄选延续了“农产品界爱马仕”的定位，450g的阳光玫瑰葡萄定价39.9元；新疆西梅2斤装69.9元；2个装的庞各庄小西瓜售价79元。可即便这样的价位在评论区也不乏“不新鲜”、“个头儿小”、“味道一般”的评价。

由于没有第三方店铺入驻，商品的上架、运营动作较重，物流配送时效也会相应减弱，在商品详情页上都标注，下单后72小时内安排发货，客服表示，快递一般3-5天能到。

在底部TAB栏只有4个，除了首页“甄选”，还有“分类”、“购物车”和“我的订单”。每个商品详情页内设有客服入口。从目前来看，东方甄选APP的功能还仅限购物，并未开通直播等功能。

三个月前，东方甄选之所以能够火起来，核心是依托于抖音平台的流量，此番独立APP的上线，让人不禁联想到6月底俞敏洪在直播时说的一番话，“未来东方甄选也会认真地布局， 第一，建立一个立体化的销售平台， 为更多的中国商家服务， 除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”

如此来看，东方甄选正在俞敏洪预设的轨道上前进。

除了自建电商销售平台，东方甄选还紧急在京东、天猫等平台开设旗舰店， 想要在多平台布局自己的流量， 这无非是不想把鸡蛋放在同一个篮子里的做法，但也暴露了单一平台带来的不安全感。

毕竟像抖音这种以算法“操控”用户的平台，想要让一个品牌和主播火起来并不是太难事，只要推广费花到位，自然可以曝光给足够多的用户，吸引更多流量和关注，但品牌和主播却无法将这些流量转化为自己的私域流量，依附于平台自然十分被动。

上个月，就有消息称东方甄选直播间的流量下滑，被猜测是直播间遭遇抖音限流所致，随后双方均否认这一说法。但当天，新东方在线的股价还是下跌了近10%。只是，这究竟是限流，还是自身流量的瓶颈期，恐怕只有自己知道。

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自营模式打破直播带货瓶颈？

直播电商经历前两年的爆发式增长后，今年整个行业都在降温。

过去，传统直播带货的模式让头部主播形成了巨大的优势，在这个链条上的所有参与者都尝到了名或利的甜头，但当行业走下坡路时，围绕头部主播的每一个环节都遭受巨大的损失，超级主播翻车被封杀也成了一道分水岭。