东方甄选“单飞”隐忧(4)

-03-

东方甄选的未来？

除了自建APP，东方甄选的另一个决心也被视为“认真做电商”的信号： 通过“归巢计划”召回教培行业曾被裁员的老师们，转行到主播、销售运营经理等岗位，颇有一番要复制“董宇辉”出圈的势头。但真的能成功吗？

从之前的淘系超级头部主播，到抖音、快手系主播矩阵，明星主播热度的“保质期”似乎越来越短，即使粉丝千万，都是昙花一现，他们也挣扎在商业化变现的困境中。

而仅火了几个月的东方甄选，忠实消费者还没有培养成熟，更多消费者还是为出圈主播的“才情”买单，对其直播间本身的信任和期待有多高还仍需要时间检验。

新东方在线执行董事兼CFO尹强对外透露：“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。”

东方甄选要成为农产品垂直电商的野心已经藏不住了。只是，垂直电商的现状也是大家有目共睹的艰难，更何况农产品由于高度分散的特性，做电商的难度巨大，很多生鲜电商仍深陷巨额亏损的“漩涡”中。

在过去环境较好的情况下，也能有可观的增长空间。如今，随着人口红利消失，综合电商平台品类越来越丰富且强势，垂直电商的生存空间已经受到极大挤压。

对比传统的线下模式，垂直电商的业态区分非常细，甚至每个业态在其领域都可能得到很好的发展， 这是因为有渠道壁垒，但反观线上，没有了壁垒，还要长期垂直细分，被综合性电商渗透也只是时间问题。

更何况，在生鲜电商领域，并不缺乏定位高品质生鲜的线上平台，经过多年的沉淀，拥有自建的供应链和仓储，但却依然挣扎在盈亏平衡的边缘。

过去的东方甄选不愁流量，累计的流量和用户会有一部分导流到自建APP，但事实上， 自从6月份的爆火到现在，东方甄选的流量肯定处于波动之中。昙花一现在电商带货直播中，本就是一件再普通不过的事。

这样的情况下，东方甄选邀请明星到直播间为其引流、吸引粉丝。可是东方甄选直播间有着自己的“调性”和情怀，邀请引流的明星虽然能带来一定的流量，也打破了直播间“清流”的定位。