直播电商的“心智空间”与“内卷指数”(3)

截至2022年5月，抖品牌池内已有超过400个品牌，它们主要是国内品牌，年GMV集中在3000万-2亿元之间，部分TOP 50品牌超过2亿元，品类分布以美妆个护、食品为主。

巨量算数发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》显示，280个新品牌样本中，食品饮料、美妆、个护家清三类品牌总和占比达到55%，而服装仅有10%左右。 快手的信任电商则联合第一财经商业数据中心（CBNData）在2022年7月发布了《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》，包含了 创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销 五个方面，简称5K方法论。

K1的创建品牌是在充分利用快手渠道和数据分析的优势基础上，品牌商家可依托主播的人设和粉丝画像，明确品牌定位，打造品牌调性；

K2的打造人设需要品牌商家通过内容创作，打造有吸引力的主播人设，实现涨粉和私域经营； K3的提升服务需要品牌商家向消费者提供高体验价格比的商品的同时，在售前、售中及售后提升服务及履约体验； K4的拓展规模需要品牌商家持续丰富SKU，通过做大场直播，实现GMV的规模跃迁； K5的扩大分销需要品牌商家持续打造品牌口碑，建立分销渠道让更多达人主播分销商品，提升全站影响力和销量。 据公开信息显示，快手616实在购买节期间，49个快品牌直播间销售额破千万，商品销售额同比增长198%，累计订单量超1200万单。 2022年，快手电商将拿出230亿+红利流量扶持快品牌，扶持500+个标杆快品牌。 从淘抖快三家直播电商平台来看，短视频、直播电商和商城三者的融合已成为电商平台的大趋势，这三者的融合让新品牌通过平台的建立和发展也愈发成熟。