抖音发现新流量模式！有品牌已吃到红利，月增2400万收益！(2)

优化“被搜索”到的姿势

当然，品牌能够冲上品类TOP1，内容铺量只是必要条件，而非充要条件。诺特兰德比较敏锐的地方在于， 抓住了抖音SEO的红利，优化“被搜索”到的姿势。 1、 维护高曝光、点赞、转发内容，提升转化率。 PC时代，百度的排名主要靠投票机制加点击数，浏览数，来获取首页的排名，抖音SEO同理，也需要 点击视频、完播、点赞、分享视频数据， 来获取排名。所以，高曝光、高互动的内容，往往会优先被用户搜索到，且理论上更有机会获得曝光和成交。 通过蝉妈妈后台，解数咨询发现，诺特兰德除了依托于达人推广获取高曝光、高互动内容，也会通过对自有账号进行电商推广，来获得被用户优先搜素到的机会。比如，在其推广达人TOP10账号中，有两大账号是品牌官方账号。 2、 针对关键词进行优化。 在抖音搜索场，一个核心技巧是： 话题标签>标题标签>合集标签。 因此，诺特兰德专门针对抖音搜索特质，进行了标签优化，比如，在内容里面加上“蛋白粉”“维生素”“钙片”“左旋”“叶黄素”“张继科”等话题标签。用户在抖音搜索相关词汇时，短视频、商品页排名前列，就能看到它的产品相关信息。 3、 海量商品增强与消费者触达的机会。 通过以上账号数据可以发现，诺特兰德店铺的好物数量都相对较多，多个店铺的多款商品累积起来，日均在售商品数可达1000款以上。 虽然不是每款商品的销量都能达到百万级别，但这些商品放在抖音商城中，也能够为品牌引来不少“逛商城”的免费流量。据刘润公众号数据，这些商品每月的曝光可达680万次，为诺特兰德带来了大量免费与消费者触达的机会，增加了销售转化的深度。

4步做好店铺承接

除了搜索和商城，抖音泛商城的一个重要组成部分是店铺。 在店铺层面，诺特兰德核心做了什么？我们以粉丝量和商品数最多的诺特兰德官方旗舰店为例，来进一步分析。 1、当用户点击进入店铺首页，会弹出“0元入会，即刻享10元优惠”的信息，吸引新用户加入。同时，还有“领券立减，0元抽爆款”“海量爆款营养9.9元起”等优惠信息，吸引用户点击。 2、在店铺首页核心位置，依次将产品分为爆款必入、会员臻享、明星同款、运动健身、新品尝鲜、元气女神、全家营养几个板块，并将核心单品维C、维D、左旋、叶黄素等，以大图进行循环滚动。 3、在商品卡展示页面，会有“张继科同款”“美希专属”“雨凡好物”“小西老师”“小杨哥专属”等明星、达人信息。 4、产品价格多在100元以内，且9.9元、19.9元的产品销量最好。 通过以上4个信息，我们可以看到诺特兰德其实有非常明确的成交动线。 首先是通过利益点吸引新用户进入店铺，然后再通过全面的分类，让用户根据兴趣和需求选择产品。这个过程中，如果用户不了解品牌，或者对产品有信任问题，明星、达人推荐的信息，便可以很好地打消这些顾虑，加之产品单价普遍较低，用户试错成本和决策成本都比较低，成交概率大。 当产品有了一定的成交后，产品的已售、回购、收藏、好评率信息也会逐步增加，继而滚雪球式的吸引更多用户下单。