抖音发现新流量模式！有品牌已吃到红利，月增2400万收益！(3)

要不要加大投入力度？

可以说，新成交入口的出现，总是让品牌们兴奋又焦虑。 一方面，面对抖音“人找货”数据的迅速增长，很多品牌跃跃欲试；另一方面，流量越来越分散的今天，品牌们也怕竞争激烈，投入付诸东流。如果要找到一些确定性，不妨从抖音做“人找货”的底层逻辑出发，来进行思考。 打个比方，阿里每年要做双11大促，9月和10月往往都是蓄水和预售期，在这个阶段，品牌们需要采用一系列动作，让新用户和老用户点击、收藏、加购，然后到双11正式开售，品牌再做二次触达，把这些临门一脚的人进行转化。 抖音“人找货”的逻辑，与阿里双11这套路径殊途同归， 核心兜住的，都是过滤了一级后的流量，使得商家离成交更近。 比如，用户在抖音做了搜索动作后，一定会产生一些动作——点赞、收藏、转发、加购等，从流量升级为“留量”，相比于那种随机刷抖音的用户，这批用户已经展露出了被转化的意愿。那么，只需要品牌再给他们一个更进一步的理由，成交就自然而然的产生了，比如，更大的优惠力度。 短期内来看，这样的漏斗逻辑，会让抖音实现消费者分层，帮助商家匹配到更精准的用户，同时承接非直播间的散碎流量，更好的服务于消费者；长期来看，抖音也是想摆脱“一锤子买卖”的标签，加强复购，只有这样，头部品牌才愿意把其当做一个长期投入和深耕的平台，平台的影响力才能持续。

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