从深圳高薪挖人做独立站，出海生意还能如何“重塑”？(4)

“与平台不同，独立站收单的支付方式不全面、不流畅，导致订单转化率低只是痛点之一。”

徐明表示，经营独立站有时不能只关注利润，资金周转率反而更需要关注。有些收单服务往往结算时间长，同时保证金的周期也相应延伸，会影响现金流的健康情况。“尤其是当前工厂等合作方的账期咬得很紧，独立站卖家恨不得把一块钱掰成两个五毛用”。

除此之外，徐明更看重资金成本结算和链条管理。“过去,卖家常常需要分别对接网关、收单行、银行、结售汇等不同金融服务机构，这一度挤占了我相当一部分的精力和资金。并且，如果在不同的市场经营独立站，难免会遇到结算币种受限等问题”。

在徐明看来，由于跨境支付模式颇为复杂，国内跨境支付市场的服务也鱼龙混杂。除了传统的直连收单行的模式，还存在一种风险较大的 支付代理模式 。该模式下的支付代理公司虽然能给商户提供海外本地收单的通道，但该通道本质上就是一个商户号， 在同一个商户号下如果混入高拒付或违规的交易，就会导致整个商户号下其他正常卖家未结算的资金被冻结。

“这或许是近年来不少正常经营的独立站卖家，资金却遭到冻结的原因”。通过徐明的讲述，可以把独立站收单和支付环节应该关注的问题归结为四个方面：

支付能力与体验

结算效率与成本