流水的电商，铁打的唯品会(3)

近年来，唯品会在黄金珠宝、家居家电、日用品等多个品类发力。唯品会在今年一季度财报中提到，增加了日用品等非穿戴类产品供应，在一定程度上抵消了穿戴类需求疲软的影响。做强供应链

唯品会以强大的供应链赋能特卖，并在营销链路中开拓2B2C业务，使平台在去中心化的逻辑中形成流量增长内生机制。

供给端，唯品会丰富SKU，不断把自己的天花板拔高。与品牌方建立合作，为用户争取低价。目前，唯品会合作的品牌超过30000家。通过专业的选品能力和买手团队，唯品会在保证正品的前提下争取较低的价格，长久以来便能增加用户黏性。

营销端，探索B端蓝海。目前，电商行业总体交易规模增幅放缓，C端市场难以大幅增长。相比之下，B端还有很大发展空间。唯品会推出唯品仓，上游为品牌方搭建了库存清理平台，下游为小B客群提供品牌商品。

唯品会通过快速组货、限时抢拍、转发分销等形式拿货分销，创造无需花费成本的生态圈，为专业代购、中小型批发商打造一个线上拿货平台，借助微信等社交平台，快速为品牌方清库存。

在社交电商分销模式中，唯品会相比爱库存等创业企业，更具品牌优势和渠道能力，以B端撬动C端，让产品和服务触达更多消费者。

物流端，唯品会自建物流仓储中心。目前，唯品会已在全国各地设立了七大仓储运营中心和五大海淘保税仓，并配有智能化和自动化仓储，从而提升拣货、出库效率。所有的货品通过顺丰物流邮寄到顾客手中，运输效率更高。

面对直播电商的火热，唯品会也进行相关布局，引入更多流量。例如唯品会在抖音开设官方账号，目前粉丝数有311.5万，每天早上九点半到晚上十二点半直播，主要售卖多个品牌的女装。

职场女士刘梅（化名）在刷抖音时，曾进入唯品会的直播间购买衣服，“比起有的直播间拖延很多天不发货，唯品会是顺丰发货，很快就拿到手了，折扣力度也可以。”

在唯品会APP上，唯品会官方、以及各大品牌店铺，也进行直播带货。实时观看量最多的品牌店铺能达9.2万次观看，唯品官方美妆、唯品官方生活超市、唯品官方女装、唯品官方体用都居于直播排行榜前十。

在传统货架电商和新兴直播电商之间，唯品会承上启下，用特卖核心生态守住自身在电商行业中的地位。正如，流水的电商，铁打的唯品会。

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