拼多多出海，用0.01元平替“砍一刀”(6)

更容易触达到Temu想要瞄准的年轻和下沉市场人群以及圈层，时尚产品也容易通过海外社交平台种草再达成成交。

而在家居百货商品上，Temu则采用了不同的宣传手法，有小红书的海外用户表示自己曾收到过Temu的推广需求，

而宣传也是需要突出“低价”和“百货品类”。

二、用SHEIN的模式做Wish

此前，有不少人将Temu与SHEIN做对比，综合来看两者的相同点确实很多。

1. 在前期采用低价策略，供应商以工厂型商家为主。工厂型商家能够减少中间商环节，

提供更加有优势的价格，有小红书的海外用户表示，虽然Temu目前商品种类没有SHEIN多，但在一些相同商品上的价格会比SHEIN更低；

2.买手审核制度。Temu和做全品类的SHEIN一样，会有选品寄样，而决定商品能否成功上架售卖的也是买手，

平台对于商品会有质量等方面的要求，如果出现质量问题，会对商家进行罚款处理；

3.商家负责供货，没有定价权，平台负责定价和履约过程。

和SHEIN一样，Temu在广州设立了仓库，商家只需要在通过选品后备货进仓库，

而之后的平台内定价以及履约过程则由Temu负责。

从平台一开始就打着全品类、低价等策略看来，Temu其实和号称“美国版拼多多”的Wish更相似。

Wish的官网

Wish是一个成立于2010年的电商平台，提供低价的全品类商品，

针对美国的低消费群体，商品的价格低至1美元， 平台上大约有94%的卖家来自中国。

2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克成功上市，Wish也成为仅次于亚马逊和eBay的美国第三大电商平台。

但在2021年，Wish的营收下跌20.7%，月活用户也在持续下跌，从2020月活超过1亿一路下跌到2022年月活2700万。