拼多多出海，用0.01元平替“砍一刀”(7)

营收和流量下滑的主要原因就是产品的质量与安全问题，消费者信任度下降。

Wish逐渐被消费者抛弃，但前期的成功让大家看到了欧美下沉市场的潜力。

Attest的《2022年美国消费者趋势报告》显示，32%的美国人说目前在支出上“比较谨慎”，16%则表示目前在支出上“非常谨慎”，

也就是有总共有49%的美国人在选择在支出上保持谨慎态度，对于更加低价的商品兴趣会更高。

这也能从而美国本土的“1元店”Dollar tree（美元树）和中国跨境电商SHEIN的发展看出：

主打1美元价格的美元树有着食品、装饰品、家居用品、宠物用品等百货，

在美国已经拥有1.59万家门店，在2021年利润达到了13.42亿美元。

主打低价快时尚的SHEIN，2020年收入较2019年同比增长250%，突破了100亿美元大关，

而在2022上半年，开始全品类布局的SHEIN销售额达到了160亿美元，同比增长50%。

Temu采用SHEIN的模式做Wish和线上Dollar tree，用买手审核制度以及国内仓库统一发货，

其实在一定程度上确保平台生态发展，避免了Wish的情况发生。

三、跨境出海，拼多多的最优解？

拼多多做跨境不是第一次。创始人黄峥此前创业就与跨境有关，这次选择美国作为出海的第一站，

而不是选择其他电商出海选择的东南亚，也有着自己的考量，或者说这是一个不得不做的选择：

从拼多多2020年Q2财报开始，月活人数季度环比呈下降趋势，在国内流量触顶，

开始经营存量用户的情况下，国外下沉市场或许尚存机会，

拼多多选择跨境出海更像是一个不得不去做的选择，想要去寻找新的增量。

黄峥创立的JJ'S House

2010年，黄峥创立了跨境婚纱电商品牌JJ'S House，并在之后成为了全球最大的婚纱电商。