直面Temu，SheIn的快时尚神话还能继续?(2)

因低价陷入“低价困境” SheIn能在美国站稳脚跟，超低价对美国Z世代的吸引力是主要因素之一。 美国Z世代在消费能力上与我国Z世代比较相似，首先低价能引起其关注，其次用大数据算法推荐出匹配其喜好的产品留住他们，最后再通过番禺供应链的快速与保质得到他们的认可。 SheIn在美国受Z世代的认可也就成为了美国在地DTC(直面消费者)品牌，即Z世代对于产品有经自己创造的感觉，会更加推崇与忠诚。 由于大数据算法和小单快返的存在，SheIn的产品基本都是用户或者直接说是年轻群体喜爱的，潮流由他们自己创造。 这是SheIn在美国极为成功的关键，却也是在实现营收的终极目标中限制自己的存在。 SheIn一开始是以低价找到了Z世代的突破口，当需求增多、市场完全打开后，依旧保持着低价，在总营收和净利润上就有些尴尬了。 鞋服行业独立分析师程雄伟直言，“SheIn的低价策略是没有未来的，对于当下和未来中国纺织服装产业急需转型升级提升帮助不大。” 如其所言，SheIn主营的这类低毛利、低价格、低技术的标准化产品没有技术壁垒和产品性价比，很容易被复制，像拼多多的Temu。 在此次对外披露中，SheIn放言将在2025年实现营收585亿美元，净利润75亿美元，虽然是为IPO造势，但在目前的经营模式下，注定很难实现。由于去年受国际形势等因素影响，物流和成本都急速上涨，这也许是导致SheIn去年净利润下滑的导火索。 为应对低价导致低营收带来的影响，SheIn推出了高端品牌MOTF，也推出了SheInX孵化器计划来招募自己品牌的设计师，设计出更加独树一帜的专属产品。 不过对于SheIn来说，以低价起家并长期在低价的市场中发展是否可以在中高端市场完成自己的突破，并获得预期中的净利润，这是接下来的关键，毕竟中高端市场的打法和低价市场并不一致，而且还出现了Temu这样的竞品。 在今年将赴美IPO的时期，SheIn面对内忧外患的局面，采取了很多补救的措施，效果如何，还得持续观察。