抖音直播：不要相信任何保量和保ROI！(2)

符合平台利益 才能追求自己利益

再回头看看店播直播间，就别想着费劲儿增加自然流了，模型不对，一切白费。 如果能靠日不落把团队成本和营销费用打正，就好好干下去别折腾了，达人账号的模型另起新号重新测试吧。 记住啊，新的直播间要用流量规模换取更低成本的用户，再通过好的话术和组品来做好转化。 我们再回到一开始的那个问题，站在平台的角度，哪种直播间更符合平台的利益？ 很明显是达播直播间的玩儿法！ 抖音的流量像广阔的大海，是目前用户停留时长最长的短视频平台，愿意给每个人公平平等的曝光机会，不管是付费的还是免费的。 而每个来这里淘金的商家，看中的就是那广阔无垠的大海，无论是卖货，做品宣，还是做人设，亦或吸引leads（线索）都只需要取一瓢饮就够吃饱喝足了。 不管是做直播间还是做短视频，都是为平台生产内容，给平台的用户贡献价值，增加用户的停留时长，抖音用人群曝光作为回报，给你的流量都是你理所应当的。 但是什么时候需要承诺包你转化了？这是平台能决定的事情吗？你会在线下租个门店要求房东给你包营收吗？

支付ROI可以小试 不能上瘾

恕我直言：“ 抖音的支付 ROI 就是智商税。” 惩罚的是那些不愿意动脑子，只想要平台给你保量和保利润的人，但是这符合商家的劣根性。

你不是想要盈利吗？你不是想要更高的ROI才愿意尝试投放吗？你不是想要平台给你保障吗？ 你想要的都给你，到头来你会发现，你一直都在小鱼塘里，靠着平台给你的保障小心翼翼的折腾，离那片广阔的大海越来越远。 巨量千川的支付ROI是非常好用的工具，让很多商家迈出了投放的第一步，缓缓撑起了将要远航的小桨，但是“千川江海阔，风好正扬帆”，这需要更多的决心和能力，而不是永远指望【支付ROI下】竞争激烈的流量池。

根据以上分析我们同理可以总结出做短视频的真理：如果你不能确保内容会爆，就用数量对抗质量的不稳定性。 我们最近仅仅通过把放在首页视频的数量翻了三倍，就额外获得了20%以上免费视频流量的业绩。 这不比那些一招鲜更值得学习和实践？但是放心，有大多数人仍然不会去做的。

2023年的忠告

2023年，给大家几句忠告： 1.不要相信任何公司和平台的保量和保ROI，克服劣根性，少被骗点钱。 2.最难的事值得亲自下场去干，像我一样管理干不好，就每天干直播，虽然累了点，但是赚的更多了，认知也更强了。 3.真正的长期主义是 持续生产内容，做品牌和做私域 ，但是在此之前，先活下来，活着就有机会赢。 4.不要创造成功，要复制成功，抖音是开卷考试，学会拿来主义，你会更轻松。