38大促商家必看，阿里妈妈撬动生意增量的三大关键(2)

一个成功的大促，非常考验对商家的需求洞察。目前电商直播竞争非常激烈，对大部分商家来说，流量是第一关，也是最重要的一关。阿里妈妈超级直播这个产品在3.8节的升级和迭代上，也有两个重要关键词：一是打爆。爆品直播间已经成为电商爆款的孵化器。一个爆款直播间，必须做到三爆。目标人群海量引爆，单品转化打爆，品类破圈引爆。这三爆应该也是超级直播的核心发力点。超级直播有两个创新，一个是能够提供确定性增长路径，一个是提供千万级别的流量激励，让有潜力的品牌能够快速增长，它是个让品牌快速出圈的武器。这次38大促，超级直播就有个大升级——一键起量。能够实现分钟级直播间流量调控，瞬间拉动直播间，非常适合秒杀或爆品的活动，最终提高场观，增加互动，促进转化。不同时期的直播间，不同品牌的直播间，需求不一样。有的要找准内容和目标人群，有的要精细化运营。必须根据不同需求，提供不同产品，给商家一个确定性的结果。这也是超级直播的优势。一直在升级营销目的、出价方式、人群能力，直播间可以更精准地把控流量、成本、效果和爆发系数。比如这次新增了“店铺拉新”目标，很方便拉新。二是做大。在正常投放节奏的基础上，新增一键起量功能后，超级直播可以帮助商家直播间流量快速积累，实现分钟级流量爆发。这次38大促，阿里妈妈超级直播套餐包开放自定义金额，可自主下单；套餐包新增“店铺拉新”目标，直播间消费者破圈拉新必备神器。新开播商家还可以直播无门槛领取高额观看。直播短视频总消耗达给定目标，给予总消耗*3%的优惠返点，金额上不封顶。越是大促期间，品牌越应该抓住平台流量，借助平台福利资源的天然优势，找到公域流量的加速机制。在打造爆品、用户焕新等方面持续摁着“加速键”，抢抓“窗口期”，实现“热启动”，让引流拉新，承接品牌爆款。直播间加速爆发，就用阿里妈妈超级直播。

品牌大促从节奏上看，有三个阶段：蓄水期、爆发期和转化期。开始的蓄水期是很多品牌上新的关键阶段，对于很多品牌来说，也就决定着大促成败。从长远看，流量碎片化正在呈失控状态。有两点最普遍的产品种草困难：一是人群触达难，导致投放不精准；二是不够高效，广告浪费。如何辨别流量渠道的有效性，如何将流量与品牌价值进行融合，如何将分散流量整合为一体？为了解决这些问题，阿里妈妈进行了一系列工具创新——Uni Desk便是其中一个非常值得一提的产品。Uni Desk是阿里妈妈推出的一站式全域投放工具，帮助品牌找到 “高效种草”到“确定转化”的最优链路。38大促期间重点发力的子产品「UD内容」，更是可以实现站外种草结果和阿里后链路升级结合，将站外种草、站内转化以数字化的方式呈现。在新品种草和打爆期，可通过站外UD内容全域种草和站内引力魔方+直通车等产品的精准联动，为全域的新品种草和确定转化保驾护航。3.8大促期间，在阿里妈妈UD内容做投放，还会获得38期间的专属折扣，提供市场优势价格合作优质达人，88折起。投放达到一定门槛，UD内容会为商家反哺高价值达人资源，最高可达30%，助力商家新品打爆。如果是UD内容的百万大客，还有机会开通达摩盘白金版试用权益。阿里妈妈电商的基因和背景，让阿里妈妈既有敏锐的用户嗅觉，能准确找到用户感兴趣的内容，对商家来说，又有优秀服务能力和推动能力。全域内容种草，就用阿里妈妈Uni Desk！结 语：在电商3.0时代，交易的本质已经从信任到体验。作为开年的首个关键生意节点，38大促是品牌商家蓄势起跑、抢占先机的“黄金窗口”，做好新客提效、新品提效、用户激活是品牌撬动生意增量的三大关键。品牌在阿里妈妈做新品关注的是有效获客、同步实现“种草”和“转化”，核心关键词就是“种拔一体打爆品”。而在经营提效上，阿里妈妈和品牌商家的共同努力缺一不可。阿里妈妈超级产品焕新计划，能够放矢帮助商家做好经营，并且为商家经营持续带来确定性回报与增长。这就是今年38大促，最美好的双向奔赴。