【感悟：这，就是义乌】(2)

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不要考验人性，而要克制人性 分钱，是一门学问，更是一种人性考验。 创业初期，没有赚到钱的时候，你往往是愿意分钱的。 毕竟你也不知道起初亏损的生意，到底未来盈利天花板有多高。 那个时候，你们也许挤在破旧的出租屋里，一起抱团取暖， 任劳任怨，没有丝毫怨言。 然而，当公司真正赚到了钱，情况开始好转时，考验人性的时候就到了。 有一天，公司赚了2000万。 你会愿意把其中的1800万，全部分出去吗？ 送到嘴边的肉，再送回去。 你可能说愿意。 但当你拿到2000万的时候，你可能又舍不得给了。 真的要给合作伙伴、经销商、员工多分一点吗？ 赚到钱，不是应该考虑让自己再多分一点吗？ 经销商分得太多了，能赚钱明明是因为我产品好，我再提高点供货价吧！ 员工分得太多了，他们只是为我打工而已，凭什么分这么多，我砍掉点他们的奖金吧！ 于是，经销商和员工，都慢慢离他远去了。 所有人都不会想和他长久合作。 最终，他连最初的那点利润都赚不到。 凯越的汤总说，在义乌，新人入职我们公司，平均三年就能拿到20万左右的收入。 优秀的年轻员工，收入天花板更高。 有多高呢？ 我好奇问了下现场一个年轻事业部负责人，方便的话，是否能够说说你一年大概的收入？ 小伙子犹豫了一下，在总经理同意的情况下告诉了我一个数字： 大概...过百万吧。 总经理笑了，说他很谦虚。 不是过百万，他年收入已经200多万了，而且是毕业几年时间。 当然，这是属于优秀部门的优秀员工。 对于优秀人才，我们是特别舍得分钱，也愿意花时间培养的。 特别是95后的董事经理和总经理，00后的副经理和经理。 同样的条件，我们会加快速度提拔年轻的优秀同事。 如果年轻同事暂时不胜任，就让他们先坐到这个位置上来。 在事儿上磨炼，边做边学。 一家企业，只有持续不断的新鲜血液加入，让利益相关方赚到很多很多钱，才会有更多人加入，大家才可以一起持续、长久地赚到更多钱。 你分出去的越多，赚回来的也越多。 今年赚到钱了？感谢用户们的支持。 我们努力把品质做更好，成本和售价降得更低，继续给用户让利。 今年销量超额完成？多亏了合作伙伴，拿出1000万来，毫不犹豫分掉。 今年业务增长大于人员增长了？员工们今年辛苦了，连涨两级工资，再发额外的年终奖。 于是，消费者喜欢他，品牌就建立起来了。 合作伙伴喜欢他，誓死跟他长久合作。 员工爱戴他，发誓对他不离不弃。 舍得分钱的人，所有人都希望他成功。 因为最终，他会带领一群人一起成功。 因为相信，所以简单。