2023CES和中国消费电子出海机会研讨 | 出海同学会No.78期干货(11)

HOTO小猴科技Leah

我认为最大的挑战和难点还是做本地化。 我们大部分人从小在国内长大，很多语言和文化和国外还是有差异。比如国外社媒上流行的一些“段子”或“梗”，可能我们比较难理解，就难使用这些“段子”和当地用户做互动。

打开海外市场的第一步是需要非常坚实的产品，产品要在研发，功能，和体验上都做得很好。 如果本身产品有一些瑕疵，或者是并没有达到当地用户对于品产品的期待，或者不符合是一些用户习惯，就很难打开当地市场。

分享下HOTO小猴科技做海外市场的一些经验：

第一， 我们主要品牌营销还是在线上，快速的在多个社媒渠道把产品宣传出去。 根据不同社媒（Facebook，Instagram，TikTok，YouTube等）的特点，组织不同的内容输出。

第二， 我们 大量和本地网红合作 ， 合作内容也是比较多样。比如开箱产品的测试对比，结合使用场景的视频（比如家装或DIY场景），还有故事剧情等呈现。

第三，也有 大量线上投放 ，Google、Meta等平台； 迅速 积累到第一批的种子用户 。

第四，后面再 通过 用户的精细化运营 ，提高销量、复购、和促成推荐更多用户。

第五，产品和研发对当地用户喜爱进行深度调研，去定制化，推出一些针对性产品，也有利于继续去深挖当地市场。