中国的DocuSign要诞生了！(3)

三

产业互联网的硝烟静悄悄过去消费互联网的战场，企业之间的战争并购往往天崩地裂，引发全行业的关注。无论是滴滴合并优步、美团合并大众点评，都是全球焦点。产业互联网的硝烟往往是静悄悄的，一些重要企业的并购，重要事件的出现，会渐渐影响到整个行业的走向。产业互联网的战场，企业之间的重要角力往往在普通用户那里毫无感知力，甚至媒体关注度也不够高。然而这并不意味着这些并购不重要。实际上，过去1-2年时间内，电子签名市场出现了一系列重要转折点。P2P的集体爆雷让一大批电子签名企业陷入死亡。一些企业选择BAT融资，用站队的方式来解决眼前的资金短缺问题，却没有意识到这样短视的行为无形中葬送了长期发展的机会。因为电子签名平台的中立性非常重要，银行、政企、大型互联网平台这些头部客户对数据安全格外重视，在招投标时非常注重电子签名平台背后的财务投资人，但凡有巨头身影出现，都会非常介意，甚至拒绝其竞标。已经得到腾讯投资的那家电子签名平台，在过去的几个月里，客户名单上银行、政企客户数量并没有出现大的突破，就已经说明了电子签名平台独立发展的重要性。还有一家平台一直传闻会被阿里投资，但是迟迟未落地。即使最终达成投资，也诚如上文所说，很可能并不会赢得更多银行、政企等头部客户青睐。其实巨头进场电子签名，已然错过最佳时机。目前电子签名领头羊已经占据了超过40%的市场份额，累积的势能将会越滚越大。即使巨头加入，也无力改变大势。这从2019年上半年的行业局势中已见端倪。阿里、腾讯的盘子已然太大，每年投资的平台众多。仅阿里一家，就于今年上半年收购了Teambition、战略入股百望股份；而腾讯长期以来深耕To C领域，去年末才将触角伸至To B领域进行布局，企业服务的路上，腾讯尚在摸索中。没有任何一起先例，可以佐证巨头能够帮助一家To B平台快速崛起。反而是独立发展的平台才能茁壮成长。如在阿里云、腾讯云中间生存的金山云、青云都发展迅猛，青云今年还将登陆科创板。ToB平台的经营是一项苦差事。成立于1999年的CRM巨头Salesforce2004年上市，历经了15年。成立于2003年的电子签名巨头DocuSign2018年上市，也同样历经了15年。可以说每家To B独角兽都历经了十几年的锤炼，才最终修成正果。这与国内To C市场，拼多多、趣头条们2-3年就宣告上市相比，简直不可同日而语。强调快速回报巨头，很难有耐性去等待电子签名平台的瓜熟蒂落。另外，阿里的投资更强调融入其生态。在To C市场，如之前和美团打得难分难解的外卖平台饿了么，在2018年被阿里投资后，很快就和口碑合并，成为阿里本地生活事业部的一员。在To B市场，被战略投资的平台则极可能成为阿里云生态的一部分。毕竟现在，连钉钉这样的To B大平台都被纳入了阿里云体系。再看腾讯。腾讯可以为To C平台导流，帮助其快速成长，如被腾讯投资的京东、美团、拼多多等平台都获得了巨大成长。微信钱包九宫格页面更是成为To C平台梦寐以求的流量入口。但是腾讯的To B事业刚刚起步，对To B平台的资源帮助还没有那么大。可以说，电子签名行业格局，也将如美国市场一样，类似DocuSign一家独大的终局将不可逆转。按照To B市场的规律，中立发展的平台将会是最终赢家。重要的事情，总是在看似不重要的一天发生。产业互联网，就是如此。