产业互联网五步法则：找到一个突破点，照死里打(5)

这些年，宜花创业过程中并非风平浪静，尽管业务有很大的进步，身价看似很高，但纸面财富没有用。我是做传统产业转型升级的，摸索时间比较长。坦白讲，这条路非常难。

当我们发现某个产业的问题以后，就要构建自己的商业模式。 宜花的商业模式，是利用我们在计算机、 IT信息系统、互联网平台、算法领域的特长，解决行业中固有的问题。鲜花行业的供应链是主要问题，于是我们就咬准供应链，先做了IT系统保证交易正常流转，且不断迭代，从六个信息孤岛整合到一个信息平台，从一个平台整合到一个智能化的平台。

验证商业模式有两个方法。

一是让市场验证。 不要把先决条件定得特别高，最好的方法是从地头开始干，而不是从系统开始干。我印象很深，我们刚创业时去找花店店主，被店主轰出来。后来跟店主沟通几次之后，他们才愿意买单。如果你沟通了好几次，用户都不愿意买账，就别试了，这证明你的商业模式有问题。

二是初期团队的组建。 团队是商业模式的重要一环，有时商业模式可能被团队的能力限制住，成为公司的天花板。

我们公司单兵能力够强，但总体人数不够多，导致突破天花板的速度较慢。 “中央集权”是必要的，一个公司不能两三个合伙人做决策，而应以一个人为主做决策。另外股权结构的设计也要合理，不能平均分配。

当你想试错时，如果公司有分歧的声音，整个团队的战斗力会特别差。 创业者决策时要让公司全力以赴往一个方向做。 中国最好的联合创始人之一就是彭蕾，她说我们的使命就是把老板吹的牛变成真的，这是二把手及高管非常优秀的特质。 初创公司很难，一定要找到一个团结一致的团队帮你做事。

宜花所在的鲜花行业，从最开始到做成终极的商业模式，就是看今天做的事能否塑造行业门槛。宜花的花成本最低，质量最好，这就是我的价值。其实，一个好的商业模式，用一两句话就能说通。

当我们看终局的时候，要想你做的事，是不是别人都做不了。如果这件事没有一点门槛，那它的商业价值不大。 未来，中国的产业格局肯定会变，因为目前中国的商业格局很不正常，每个行业有几万经销商，几十万个从业人员。 所以，我们自己的行业要抓紧时间做，很有希望。