六问产业互联网如何升级？丨黑马问答(2)

第一，要保持跟想升级方向里高手频繁接触，最好能请进来。

第二，要保持对团队年轻力量、新鲜血液的关注和挖掘。

内部的人和外部的人相结合，20%的关键人物带好头，组织里剩余80%的人就会跟随，整个组织就被激活了。

三问，运营是否有效率？

今天提升运营效率最重要的手段是数字化、智能化，要打造“阿里版”的用户中心和数据中台，实现用户和产品服务间的精准高效匹配。

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平台战略作者 产业互联网研究中心主任 陈威如

Q：面对资本，如何简单而准确地讲清楚项目？

A： 在业务上，你要“往下切两刀”，把正在做的事情细化，例如对市场的切分，找到行业的大市场，哪一部分是你能触及的，哪一部分是你能占领的。除此之外， 在战略上，要“往上提两层”，找到最核心的业务环节，画出业务的链路，展示业务未来的延展性。

具体来看，在介绍时应该包含以下4个模块：

1.市场分层/对市场的切分，可以把市场切分成3个层次，包括：行业的市场趋势及体量、你能触达的市场份额、你能够实际占领的市场份额。

2.展示产业链路，并阐明企业在其中的角色和价值。

3.基于产业链路讲商业模式，包含收入、成本、利润、销量等，让投资人相信你的业务是可持续的，成长具有指数型上升的趋势。

4.团队组织，展现组织能力和组织使命，证明自己的团队是最能够做成这项事业的团队。

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众海投资创始合伙人 黑马实验室导师 鲁众

Q：To小B的企业如何快速获客？

A： 以前ToB企业要想获客，地推是很有效果的一种方式。但现在随着时代的变化，仅仅以地推来获客就显得过于单一了。现在 一定要打造立体营销的模式，综合各种有效的手段摸清用户需求，打通线上线下，让获客变得更有效率、更加精准。