六问产业互联网如何升级？丨黑马问答(3)

B端也是由人组成的，而小B的最大特点是决策者往往一个人就够了，这相对大B来说，获客成本会较低。但B端的客户更为专业和理性，如何打动和说服他，需要你有更好的产品和服务、更多样的营销方式以及更多的渠道。

这里我特别推荐事件营销这种方式，如果你足够敏锐和大胆，你只需要策划一件事情，就可以迅速积累用户、打响品牌，最终促成产品或服务的销售。这里头的 关键就是你要清楚自己的目的，洞悉市场的需求，并知道用一种最有效的方式去策划和引爆它。

Q：如何在企业高速发展的过程中做好组织管理？

A： 我有3个建议。

第一，企业高速发展的时候，不要急着去强化管理，先让企业发展。 为什么？因为高速发展的企业，一定免不了漏洞百出，这时一旦强化管理，可能就把企业管死了。管理虽然是一种艺术，但有时候无法做到那么大的弹性，很有可能把高速成长中的企业拉下来。这时候抓价值观很重要，因为价值观能把一群人凝聚在一起做一件事，至于管理的具体手段，先不用着急。

第二，要相信人的潜力是无穷的。 将军不是从一开始就知道自己会成为将军的。在企业高速发展的时候，要让公司的人才充分发挥自己的潜能，不要武断地判断他行不行，给他试错的机会。

第三，要在适当的时候，把有潜质的人召集起来做培训，并请一些有经验的人来分享。 更重要的是，在培训之后，要及时复盘和分析，并能运用到实践中去。

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重度垂直实验室1期班长 款多多创始人 王文钢

Q：在产业互联网时代中，如何快速占据市场份额，形成行业壁垒？

A： 在此之前，我们要对市场进行拆分，首先要找到最大的市场，然后找到你能够触达的市场份额，最终找到你能实际占领的市场份额。

明确市场规模后，创业者应该在具体细分产业中寻找机会，以智能芯片为例，在智能芯片广阔的应用场景中，选择农业灌溉这样的细分产业。 重度垂直理论指出，在产业升级中，一定要先找最细分的产业。 在这样的产业中，企业容易成为市场龙头。

在占领细分产业以后，利用自己在产业内内的积淀，形成行业壁垒，例如智能硬件中的专利壁垒。 拥有行业壁垒以后，我们就能够做到控上游、控下游，进而用自己的专业壁垒倒逼行业进行整体升级。 此时，企业还可以用自己的积淀和优势反打更广阔的市场。