产业互联网平台的七种武器(2)

在梳理过程中，有三类业务尤其值得创始人关注，分别是 高频业务、高标准化业务和高门槛业务。 高频指平台和小b最高频接触的业务，高标准化指平台复制化程度最高的业务，高门槛指平台拥有独家核心竞争力的业务，如果你的赋能业务中有同时符合三高的，那一定是根业务的不二选择，选择三高业务作为根业务，像七种武器中的霸王枪，刚烈霸气，一招破阵。

孔雀翎： 流量单元

流量单元指小b机构中直接和c端深度接触的服务人员，他们天然和c端建立了强信任和强关系，是流量通路的末梢，比如幼儿园中的幼师、健身房里的私教、家政中心的月嫂、装修公司的设计师、医疗机构的专家医生等等。

传统赋能平台大多只考虑平台和小b关系，产业路由器则需要考虑平台、小b、流量单元和消费者四方的利益分配机制，特别是一定要将流量单元的利益和成长融合进来。 虽然依据模式不同，产业路由器中有协助流量单元成为小b、协助小b管理流量单元、协助流量单元出走小b等多种关系链，但处理好产业路由器、小b和流量单元的关系是每一家路由器平台都值得认真思考的问题，就像七种武器中的孔雀翎，速度凌厉，辐射天地。

碧玉刀： 根叶距

根叶距是我创造的一个词语，意指产业路由器根业务和叶业务之间的天然关联性。如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上关联性越强，低频高毛的叶业务就越容易切入变现;如果根业务和叶业务天然在品类上或场景上关联性越弱，则需要考虑重新设计优先变现的叶业务矩阵。

根业务大致分为基础设施赋能、商品赋能和运营赋能三个方向，确定完根业务方向后的首个变现叶业务的选择很重要。比如汇通达的根业务和叶业务是大家电和小家电，之后延展装配式住房、光伏发电和村鸟物流等;大搜车是根业务和叶业务是二手车和弹个车新车，之后延展车行168、运车管家、布雷克索等。

天 然关联的根叶距能让变现行为变得顺畅自然，相隔较远的根叶距则会让小b有被蓄意收割的抗拒感，根叶距的拿捏如同七种武器中的碧玉刀，刀劈七寸，无坚不摧。

多情环： 积分Token化

我对互联网演进的判断是消费互联网、产业互联网和价值互联网，其中积分Token化是价值互联网在产业互联网的映射。

产业路由器建设过程中，或在根业务，或在花业务，一定会涉及b端和c端的超级会员机制，积分Token化是真正长效持续将超级会员落地的法宝。具体的积分Token化可以分为行为Token化(趣头条)和商品Token化(享物说)两种， 比如行为Token化，c端任何行为都会依据贡献不同获得相应积分，比如阅读、点赞、评论、转发、推荐、邀请、成交，获得的积分可以用于超级会员中叶业务部分的商品和服务兑换，也可以直接获得现金奖励。