产业互联网本质是对100万亿GDP的重新解构｜产业资本(2)

3、产业互联网与消费互联网的区别？

如果说消费互联网更多是和c端直接关联的营销、销售、服务环节的互联网化，那么产业互联网就是对销供产全产业链的组织与组织之间的互联网化。消费互联网多是直接to c，想要把中间的b消灭掉，尤其是线下的b（商家）。而产业互联网则是想要透过线下的b去连接c，对b是一种赋能和加持的逻辑。这也是消费互联网与产业互联网最本质的区别。二、产业互联网的SaaS思考

4、SaaS已死，BaaS已来，但SaaS是基础

中国Saas市场存在“三高两低”现象，SaaS公司普遍面临研发成本高，销售成本高，客户维护成本高的经营压力，但年收费却很低，续费率也不是很理想。中国人有一种思维习惯，不愿意为服务付费，愿意为结果付费。所谓BaaS（business-as-a-Service）已来，就是通过免费或低价提供SaaS工具，服务有存量订单的小b，深度介入到交易环节，进而渐进式延展出一套深度赋能体系，赋能供给端和需求端，并通过交易、物流、金融等服务创造全新的价值，这是有广泛复制意义的产业路由器b2f模式。“产业路由器的本质是供应链能力强大而不是你给了我一个免费数字化的工具。”SaaS公司如果能够进入到交易环节，变成一个产业路由器，想象空间也会大不同。

5、为什么说SaaS是基础？

SaaS是基础体现在它的数据驱动。为什么它比传统卖货效率要高，就是因为它是数据驱动，整个环节的库存更少，应收账款更少，能够提供的物流和金融服务的效率更高，术语称之为：低摩擦经济体。过去经营都是高摩擦经济体，交易环节会出现各种暗箱操作，如今数字化之后流程都是透明的，各环节利益重新分配，谁靠用户近，谁就能赚得多一些，谁有规模谁就薄利多销。“让每个社会的神经单元都比过去的经营效率提高，这是一种新商业文明。”原来经销商的目的是为了卖货，甚至为了卖货“不择手段”，把下游买货的人当做下水管道，但对于做赋能型共同体的人来说，卖货供应链是你的一种盈利手段，而不是公司的定位。赋能共享的逻辑是我先帮助你，你成功了，卖的货更多，我就可以有盈利手段，与过去经营逻辑完全不同。借用马云的“借假修真”，供应链能力就是你的盈利手段，公司定位不是卖货而是路由器平台，财务赋能型的产业共同体，先赋能再想盈利，企业才会有长期的竞争力和生存能力。“羊毛出在羊身上”，采用行业里供应链卖货这种非常成熟的盈利手段先生存下来，并在这种成熟的盈利盈利手段之上有更高的格局和定位，才更有远景和未来。三、产业互联网的四个机会

6、新零售、新供给、新服务、新平台，是产业互联网改造的四大路径

未来属于产业资源+SaaS化系统+交易平台的产业路由器新物种。彭志强把汇通达视为产业路由器的典型，并用日本的711与汇通达做了类比。日本7-11用全产业链深度赋能2万个小店，其IT系统累计投入300亿元人民币，但是给到门店的IT系统免费，每年获得了100亿净利润。盛景在2018年投资汇通达时，汇通达用SaaS连接近10万乡镇小店，实现超过3000亿GMV，用产业路由器的BaaS（Business-as-a-service）模式成就了农村电商的独角兽。在下沉市场类似夫妻店的小店，其竞争力要远大于线上电商。汇通达通过“5+赋能”，即“工具+”（互联网管理工具和技术）、“商品+”（整合供应链商品采集）、“金融+”（资金服务）、“社群+”(粉丝运营管理工具、培训等)、“活动+”（活动定制策划、整合营销、营销资源等）为线下小商户提供更高性价比的供应链服务，使得门店收入更高，成本更低，货物周转更快。长期来看，汇通达未来赋能乡镇门店可能达到20万家，增加约3倍，货币化率逐步达到30%以上（即门店透过汇通达购买的占比），这又是一个约3倍增长，两者相乘就是约9倍的增长机会，加之在新能源车、装配式住宅等更高单价品类的扩展机会，向物流和金融的扩展机会，未来有望冲击千亿市值。随后阿里投资汇通达45亿，背后也是基于对10万个农村夫妻老婆店的赋能体系强于传统电商to c直销逻辑的认可。能称得上产业路由器的公司，他们最大的共同点就是透过赋能b连接c，共享了小b的流量，不需要烧钱去获得流量，所以财务模型更健康也可持续。