做产业互联网的正确姿势：抱大腿、找到规模化的增长点、用最简单的方法赚钱(3)

工业领域的产业互联网还会有专业的赋能，比如新的解决方案、新技术、新材料、新产品，作为产业互联网平台企业，底层老大是阿里腾讯华为等巨头，你就是小生态链的老大，从服务角度讲，供应链金融、物流仓储、人才培养等等所有的赋能，要特别强调整合，你自己干不了没关系，一定是要靠整合资源。

给大家举一个案例，也是我们投资的企业，国联股份2012年收入是1.2亿，2013年是1.3亿，2014年是1.2亿，2015年是2亿，你会发现它在2014年往下掉，为什么？除了外部原因，它本身原因是做互联网信息服务很难上规模。国联股份从2015年开始做涂多多，用自营的方式帮大家买卖钛白粉，2019年主板上市，目前市值大概160亿，这是一个很典型的工业产业互联网的发展路径。

国联股份发展迅速，还有一点非常重要，就是它产业效率提高了，应收账款周转率三四天，存货周转率两三天，工业品领域，大家最愁的就是库存和应收。

我们再来看看未来国联的7步走，它从工业电子商务开始，然后往下深度供应链，大数据服务、云ERP服务、智能物流和云仓、产业金融平台、智能工厂，从交易到供应链，再到大数据服务赋能，每一步都在提升。

接下来谈谈工程领域的产业互联网赋能，我有一个客户做中央空调的，他怎么赋能？其实很简单，他帮这些集成商做了个小监控系统，监控中央空调的使用情况。其实在工程领域，赋能的手段特别多，比如工程管理可以赋能，资质可以赋能，人才管理也可以赋能，但最关键的是，赋能完以后怎么规模化，说的直白一点就是如何赚钱。

我觉得产业互联网平台最大的挑战不是赋能，而是第一要找到平台规模化的增长点，第二要提高产业效率，第三是找到产业小b最痛的点，这三点只要找到一个突破点，这事你就成了。

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商品也能赋能

为什么提商品赋能？还是回到那句话，因为中国是制造业大国，有很好的制造业的基础。举个最简单例子，在淘宝上，没有你买不到，只有你想不到的东西。这不是说淘宝多厉害，而是中国的制造业太强大了。

我们有工业化的基础、技术，就可以利用技术把它规模化，把成本降下来。千万不要认为毛利率空间越大，集采的效率越高。反而是毛利率越低，你的集采效率越高。

为什么国联股份钛白粉有集采空间，因为它毛利率并不是很高，汇通达集采家电，家电的毛利率也不高。在工业领域，我有很多的先进技术和解决方案，可以给同行伙伴赋能，赋能之后你靠什么赚钱？靠项目分成绝对赚不到钱。你一定去赚他最传统的钱，比如买货。这是他该花的钱，并且我的货更好，价格更便宜。靠服务上不了规模，项目的钱又分不到，在工程领域，有规模化增长的产品才能赚到钱。