几种发展良好的免费商业模式的盈利方式，互联网企业的生存法宝

大多数人都有QQ号，其实腾讯还有另外一个聊天工具叫企业QQ，很多企业都在用。普通的QQ号可能只能加1000位好友，但企业QQ却可以加10万位好友。

如果你有一个企业QQ，里面有10万位好友，那将是无比珍贵的资源像一个庞大的数据库。“得数据库者得天下”，而数据库背后连接的是账号，谁得到账号，谁就能赢得天下，成为最终的大赢家。

2013年2月，一则关于微信收费的传闻成为国内火爆的话题，其本质是一场国内的电信垄断企业与民营企业之间的利益之争。

由于微信的出现严重影响了电信运营商的付费话音业务以及短信业务，三大电信运营商联手向腾讯施加压力，最后国家工信部发言：“互联网和移动互联网等新业务是否收费，由市场决定，由其经营者依据市场情况自主决定。”

如今，由企业为中心的卖方市场转变到以用户为中心的买方市场，微信免费这一结果的出现也是必然的时代选择。

2012年9月，其用户数量已经突破2亿，而到了2019年，微信的月均活跃人数更是达到11.5亿。这种庞大的用户流量是任何一个企业都不想失去的。

如果微信采取收费模式，无疑会自断手脚，让同行业的竞争者抓住机遇，投入巨大精力所获得的成绩也可能瞬间化为泡影。

移动互联网时代的产品更新迭代周期平均只有几个月的时间，用户黏性相对较低，收费的微信必然在短时间内面临用户断崖式下降的局面。

移动互联网时代是一个开放、共享时代，信息的交互应该是免费的、便捷的、高效的，逆势而为的企业无疑将会被市场所淘汰。

企业追求一定利益的本质也注定了没有真正免费的产品，免费的背后存在着某种盈利模式。一些游戏是免费的，但是购买道具就要收费；聊天工具腾讯QQ是免费的，但是QQ空间、QQ音乐除了基础服务之外的特权都要收费，在这个层面上来看，免费也算是一种营销的手段。

谷歌、百度借助用户免费使用的搜索引擎沉淀了大量的用户，商家每年要付给它们的广告费用达到几百亿元。

对互联网公司而言，免费让用户体验，获取庞大的用户流量之后，商业价值自然就会体现出来。

企业所采取的免费模式归根结底还是为了快速抢占市场份额，最终获取更大的利润。

商业模式必然要有盈利方式，而且目前市场上也不存在一种真正免费的商业模式，长尾理论的创始人总结出了多达50种的“免费模式”，就实践效果来看以下几种模式在市场上展现出良好的发展势头。