AA投资王浩泽：产业互联网为什么现在才爆发？(4)

然而现在有了云帐房的产品，从发票信息、银行底单，到生成财务报表和报税报表，最后到税务系统自动报税的流程都可以自动完成，这个链条上95%的工作流程就都被这些软件自动化替代掉了。对于代理记账客户来说，意味着他们可以在砍掉三分之二人力的情况下，就能维持原有业务的正常运转。

问题：当前企业服务公司转型发展的方向是什么?

王浩泽：分为两个方面——

一个方面是很多老的IT公司纷纷想转向云化，但每一个企业的转型都很困难，甚至比新做一个企业还困难。因为过去IT企业走的定制化路线，其中的人员结构、项目流程和考核基准，与做SaaS、云化的转型要求不一样。

传统定制时期，一个产品需要八个月，甚至十个月的调研、部署和实施周期，即使你实施完成后也不能立刻看到预期目标，这种产品的投入产出比好比一个冰山的形态，即只有很小的一部分在水面上能看到，大部分还是在水下的。而到了SaaS化时期，企业可以很方便的直接在线上可以试用到这样的产品，好不好用一眼便知。

可以说，云化、SaaS化转型对整个产品统一性和涉及到的灵活度要求会更高，所以挑战也更大。实际转型过程中有些公司成功了，但绝大多数的公司还是失败了，放到美国也是一样。

另一个方面是有一批企业能达到智能化，这种量很小，还不算是真正意义的转型。如果说一千个企业服务公司中有一个能在智能化方面真正帮客户替代人工、解决核心问题，就已经很不错了，这些企业也就具备了更高的价值。

除去IT角度，从做供应链的企业服务公司来说，之前很多都是在线下去交易的，后来逐渐往线上化、第三方平台化转型，旨在打通整个信息，能让交易方以更快的速度进行比价。

最后是“卖人头”的服务产品，会从过去仅仅卖人头到新设立IT部门，固定流程，从而把服务标准化，优化收入和利润率。

企业服务“独角兽”的品格

问题：如何发掘比较好的企业服务公司?

王浩泽：首先作为早期投资来说，AA投资是有先发优势的。我们懂销售、懂研发、懂市场，也更理解这个行业需要怎么做起来。在中国几乎所有的天使投资人天天都盯着BAT有什么样的人出来创业，但我们是差异化盯着企业服务方面的企业，在软件圈子积累了很深的人脉。因为有早期布局和优秀案例，之后会产生不错的口碑并形成正向循环，很多优质的企业创业的时候都愿意找我们聊一聊。

如果说我的投资相当于能够给你保送上大学，那么别人的投资就只是给了你一笔钱，你还需要去从幼儿园去考小学、考初中、考高中。