独角兽微盟的“AB面”

【潮汐商业评论/原创】

2021年的一天，年轻朝气的34岁微盟集团创始人孙涛勇，登上《财富》“2021年中国40位40岁以下的商界精英”榜单，与孙一同入选榜单的，还有字节跳动创始人张一鸣、滴滴创始人程维以及快手创始人宿华。

微盟似乎从一开始就找对了方向，“就做CRM管理的企业”，彼时的孙涛勇异常兴奋。生活服务、线下商超、实体店引流、自媒体商业闭环......“与其去淘金不如去做卖给淘金者淘金路上的工具”，成为孙涛勇创业的初心。他要做一款基于微信为企业提供开发、运营、培训、推广一体化解决方案，做了一些尝试后，资本市场的嗅觉，让其看到了微盟的商业前景，华映资本3000万元A轮融资，让微盟的估值达到近3亿人民币。

接下来，就是那个时代的发展路数，快速的产品研发+烧钱跑马圈地策略。随后，又在2015年4月，引入金字火腿领投的融资金额1.5亿人民币；同年11月，引入海航集团C轮领投的5亿人民币，公司估值超30亿。微盟越来越被资本市场看好：天堂硅谷、上海国和投资、东方富海、腾讯投资、新加坡政府投资等联合投资数几十亿元人民币，让微盟成为独角兽企业。值得一提的是，腾讯在2018年后追加2次投资，腾讯已俨然成为其战略投资合作伙伴。

微盟也没让投资方及市场失望，在疫情暴发的当年（2020年），业绩总收入20.64亿元，同比增长43.7％。数字化、平台化、标准化的运营模式，把微盟集团带到海外十多个国家和地区，加拿大、日本、澳大利亚、韩国等都成为微盟野心占领的版图。

微盟想成为”中国版Salesforce”，是孙的宿愿，帮助实体店向数字化转型，这是当下全球经济复苏之后的机遇与挑战。那么，微盟是将面临更大的机遇，还是更严峻的挑战呢？

微盟霸榜了。

6月20日，微信视频号官方公布了最新的“微信视频号618活动服务商排行”(从6月1日到6月18日数据)。榜单显示，“智慧商业服务商微盟(02013)位列视频号618电商服务商新主播榜单第一，位列视频号电商培训指导服务商榜单第二”。

霸榜背后，是坚挺的财务数据。2021年，公司财报显示，全年经调整总收入近27亿元，逆势增长36.4%，创出历史新高。付费商户数57909名增长26.7%，每用户平均收益13454元；实现精准投放毛收入109.5亿元同比增长12.1%。

其中，数字商业板块实现收入19.67亿元，较2020年增长70.9%，该板块中的订阅解决方案和商家解决方案分别实现同比90.9%、47.5%的高增长，几乎翻倍。可以说，数字商业板块是微盟战略体系，增长最为强劲的领域，企业数字化转型是市场迫切需要的刚需，也是未来能否拿下企业服务的必经之战。