600万卖家狂喜！巨头终于松口了(2)

数据公司要遭殃？

信息差带来赚钱的机会，当它被逐渐抹平，一部分人的饭碗也就保不住了。这个道理在哪儿都一样。 对于亚马逊开放数据的行为，多位业内人士均指出，此举将对Jungle SCout、卖家精灵、数魔等选品工具产生直接冲击，甚至导致一些玩家“无路可走”。 “亚马逊开放数据，冲击第三方选品工具服务商的利益，你也可以理解为，这是亚马逊对于非官方选品工具的一种不认可，因为平台判定从非常渠道通过爬虫进行的销量预估和品类数据都是违法的。”亚马逊商家Jackson谈道。 “但也不排除，如果亚马逊未来广泛的开始归纳第三方数据，并收紧政策的话，很有可能会联合几个较大的第三方选品工具，来垄断选品SaaS市场。”某头部选品供应链服务商告诉亿邦动力，“毕竟亚马逊目前光靠CPC的广告收入，不够支撑它达成更大的营收计划。” 他指出，对于选品服务商而言，要做的就是拓展更多的业务方向和业务类型。例如，Sorftime、数字酋长等服务商都已开始布局沃尔玛、TikTok选品业务来丰富自己的产品线。“以后，选品服务商还需要布局更广泛的业务才能维持自己的生存。”他直言。 对于亚马逊开放选品数据的动作，不同卖家有着不同的态度。 从事亚马逊开店业务多年的品牌卖家运营负责人Mike指出，由于公司很重视品牌化发展，产品类目比较垂直，也沉淀了一些自己的用户运营方法论，因此，亚马逊推出的选品工具对其意义不大。 “我们倒是盼望平台开放一些能指导广告投放的数据。”Mike补充道。 卖家赵夏对于亚马逊将全面开放选品数据的消息则是“拍手叫好”。 “我自己会写爬虫，我也不太相信那些第三方服务商的选品软件。”硕士毕业于牛津大学计算机系的赵夏认为，亚马逊开放选品数据会利好自己这种懂数据和运营的卖家。“可以帮助我们交叉验证选品思路的可行性，降低开发新品的成本和时间。” “对于卖家而言，想要获取全面、准确的数据是很难的，如果亚马逊能够开放产品材质、颜色、价格、消费者痛点等更多维度的参考数据，就可以按图索骥，再结合自己的供应链，很快做出适销的产品。”卖家郭磊坦言， 自己就很需要亚马逊官方的选品工具。 “亚马逊开放数据，对我们这样的工贸一体型卖家是有利的，可以帮助我们在转向跨境电商业务时少走很多弯路，并且可以剔除一些没有供应链优势的竞争对手。”在郭磊看来，这一趋势下，更多工厂型卖家会进入到亚马逊，替代那些纯贸易型卖家。 举例来看，原来只有3个卖家在卖一件毛利很高的潜力产品，亚马逊开放数据后，可能会致使几百个卖家在短时间内涌入。最终结果就是，该产品的价格越来越低，毛利率也越来越低，最后能活下来的就一定是工厂型卖家，因为他们可以把成本控制得更低。这可能是亚马逊想要的结果。 卖家在亚马逊卖货，要不断深挖蓝海类目制造信息差，而亚马逊将数据开放后，就没有信息差了，这意味对于毛利高的产品一哄而上后，最后只剩具有供应链优势的或者工贸商家。 02