号称5.6亿人都在用，却几乎无人付费的PDF阅读器，为何能登上科创板？(3)

2017年起，福昕软件开始开拓国内市场，并在国内发展了政府、出版、金融、制造、通讯、能源多个领域的大客户，主要满足机构客户批量处理文件及文件传输安全性的需求。

由此可见，福昕软件引以为傲的，5.6亿人都在用的PDF阅读器真的并不赚钱，因此福昕软件将大量的财力投入到了销售团队而非研发团队之上。

招股书显示，销售费用是每年福昕软件费用中的大头，且增长率一直最高。2019年，福昕软件的销售费用为1.47亿元，占当期收入的35.85%。近三年来，福昕软件销售费用增速分别为22.04%、41.53%和34.73%，高出对应报告期的收入增速。

一家科技含量并不那么高的软件企业，为何能够从新三板登陆科创板呢？

早在Adobe独占PDF市场的时候，国内缺乏自足的PDF软件，政府部门和党委机关分别使用SEP私有格式和CEBX私有格式，两种格式并不统一。

而福昕软件研发的OFD知识产权是属于中国的一种自主格式，可以有效打破政府部门和党委机关电子公文格式不统一，方便地进行电子文档的存储、读取以及编辑。

对于福昕软件来说，增强国内办公软件领域的安全性的战略意义，要大于资本层面的的价值。